师说互动精华1.@muko ： 老单老师好，一直有支持老师的文章~这次想问问~1丶关于无线端往后的发展对于中小型的B店来说~ 策略应该怎么部署呢？ 直通车一直都有对单品做无线端的投放，虽然点击率确实很高~但是展现没有起来想请教一下方法~2丶往后的直通车爆款模式会不会延伸到无线端~如果是的话~您的见解又是如何呢？3丶对于无线用户使用不同的终端机应该怎么分析无线端市场呢？第一实时发问~可能逻辑不好~在线盼复@老单 ： 1天猫的无线端还算比较好做，我们的店铺现在无线端流量占比86%，前期主要是在图片和销量上下的功夫，配合我们客服的引导，把下单客户引导到无线端，加上我们首图无线端点击本事就高，所以无线端成交占比上来之后，无线端的流量就很客观了，主攻无线端的产品，首先价格就是中低端的，中高端的价位更适合PC端去对比，其次款式也比较大众，另外无线端的是基于人气排名的基础做的，所以我们做的时候也很清晰，一个月不到单品销量就破了5000，无线排名自然起来比较快。直通车无线端的投放建议你去看看我的另外一篇帖子，里面的截图有无线端直通车操作整体的思维脑图，首先无线端宝贝的选款，投放时间，选词，投放位置，都比较讲究。这里面教你一个小小的技巧，当你的点击率足够高的时候，直接去无线端抢第一名（可以单独投放无线端的账户）你会有意向不到的效果。 2肯定不会，当个性化出现的那一刻，单品爆款的模式已经被弱化了，你可以看看今天无线端的排名，主要的影响因素是下架时间，销量都不好，所以我在文章结尾说明了无线端的权重点在变化，测试期。 3首先不同系统的机型的展现结果是不一样的，这是整体大数据对两类客户群的分析导致，也可以说是个性化搜索 的另外一种表现形式，至于怎么分析无线市场，跟两种机型没有关系，无线端的市场分析，有几大特点：浏览时间碎片化，但是有几个流量高峰，不同于PC端；下拉框点击率比较高;中低端价位产品转化较高-----------2.@二雷管子 ： 之前不是说淘宝修改规则，上下架时间权重又像以前一样了吗？难道不是？还是说手机淘宝不是这样@老单 ： 只能说弱化或者加强，这是淘宝规则，作为淘宝人，我们任何一条信息都可以理性的去判断，只相信自己的眼睛，还有你记住，它的名字叫淘宝，所以什么都干得出来。------------3.@十分钟年华不老 ： 老单哥哥，您所说的提升权重，是大小类目均适用吗？类似于女装类目，出价10元扣费1元的大词估计不太好找@老单 ： 你试验过吗？可以简单的做一个无线端的计划，首先你点击率一定要高，质量分也会很高的，然后看到点击单价你会笑的。------------4.@张百强 ： @老单 ，我好崇拜你啊。经常看你写的文章。无奈我的手机专享价错过了开通时间，现在没办法设置。不知道什么时候申请入口才能开启@老单 ： 设置了手机专享价的好处多多：1搜索筛选2搜索加权3宝贝无线端展示蓝标4从PC端引流5设置了手机专享价的卖家的平均转化率从0.8%达到了2.5%。开通的条件是B店和之前使用了一阳指的钻级以上卖家--------------5.@艾莎米尔 ： 【搜索推荐词：无线端宝贝每隔20个就会有推荐词】老师，这个是什么意思呢？怎么看？@老单 ： 你拿出手机去看看当我们搜索一个关键词的时候，是不是每隔20个宝贝都会出现8个推荐词。--------------6.@淘人淘生 ： 据从小二那里得到的消息，移动端流量有部分是垃圾流量注入，这也可以解释为什么没有针对手机端开放那么多接口和很详细操作后台的原因，都知道移动端是个趋势，所以偶尔加点水，做个噱头先站在风口，为他布局完之后再进行大规模整改做好铺垫。   个人购物经验，PC端看好，然后为了省点钱去用手机端购买，更多的是直接PC端付款了。谢谢老单的研究与分享，真的移动互联网时代也快来临了，也在提前做好准备。@老单 ： pc端整体向无线端导流的时候，整体的转化率和销售额都在下架，是整体的，可能还是有很多人不太适合无线端购物。-------------7.@公子小白 ： 无线直通车具体操作流程有吗？老师@老单 ： 一阳指店铺装修------------8.@24K水货 ： 有时候用手机看淘宝，一打开一个宝贝，一看详情页，整一大堆密密麻麻得字在上面，屌丝买不起大屏砖头啊，能不能把字搞大点。@老单 ： 为什么要搞那么多文字，不是要把文字放大，而是要把文字精简--------------9.@野马v5 ： 老单，干货王。拜拜大神。我一直在纠结，我的店铺怎么去申请开通无线端的直通车投放。很多B店是可以后台关闭PC端投放，然后单独做无线端投放的，我真的很想抢第一名，无论多少代价，我对我的产品非常有信心，我就是想抢第一名，哪怕100块钱10000块一次cpc``为什么不给我机会？求淘宝小二看到回复一下，我该去找谁？？打客服电话么？我要怎么做？老单，求指教！！我想玩无线直通车很久了，我现在就差流量了，转化什么的我都好说话，我现在就是要直通车的手机流量，求破！！！@老单 ： 无线端投放的单独投放需要你直通车月投入30万以上，小二邀请开通，这个我也无能为力，不过快普及了，所以人都能直投无线端，不过请你相信，那个时候你抢不上 -------------  10.@十分钟年华不老 ： 老单哥哥，无线端流量上去之后，转化却一直上不去，您觉得影响无线端转化率的因素都有哪些，重点应该如何去优化呢？@老单 ： 产品，款式，价格，首图，详情页，是否有折扣，是否是商城，销量等-------------11.@巴布 ： 想问问，无线和PC端直通车影响排名的各项权重，除了拼价格~@老单 ： 最主要的是点击率，其他的四大维度可以自己看看后台的介绍，另外质量分的公式是根据展现量，竞争度，点击率和账户历史权重共同影响的-----------12.@大排档 ： 引用‘直通车无线端的投放建议你去看看我的另外一篇帖子，里面的截图有无线端直通车操作整体的思维脑图，首先无线端宝贝的选款，投放时间，选词，投放位置，都比较讲究。这里面教你一个小小的技巧，当你的点击率足够高的时候，直接去无线端抢第一名（可以单独投放无线端的账户）你会有意向不到的效果。’   @老单   求飞机票任意门传送~@老单 ： http://bbs.paidai.com/topic/252411-------------13.@那年我17 ： 求教，无线端直通车位置在哪里啊，是否跟PC端一样有排名还是根据流量获取能力来出价呢？@老单 ： 当然是有排名的了，排名就是pc的排名，只不过有人开了无线，有人没开，没开的自然不展现，下一名就自动上移了-------------14.@湘易 ： 我店铺现在无线流量很多，不过很奇怪转化率只有千分之2左右。详情页什么的用的是PC端的。PC端转化率在2%左右。这个可能是什么原因呢？要怎么优化？@老单 ： 这个要具体看到宝贝才能分析出来------------15.@猪的奇迹 ： 老单老师，您说的手机端没20个宝贝有8个推荐词，我找了，没有出现推荐词么，可以截图下嘛？@老单 ： 你用的是客户端搜索的吗？应该会有，每隔20个宝贝会出现八个词语 -----------16.@君子不才 ： 手机购物基本都是学生。。。。。。。@老单 ： 我晚上躺在床上也会用手机购物，很多人习惯用手机，不愿意去开电脑，还有很多是因为当时没有条件选择电脑，比如旅途中------------17.@米米520嘟嘟 ： 老师，我设置了淘金币，手机专享价和专门的手机直通车，选的关键词也是下拉列表和每20个宝贝就出现的关键词组合而成，出价基本按照市场价的2倍出的，个别的出价是排名在前7名之内，但是投入产出比一直不是很理想，只有1.9左右。而我的要至少达到3才能保本。怎么解决这种问题和提高呢 这个宝贝是我们店铺里的爆款 销量在一千多 购买转化率是七点多 价格在19.9包邮@老单 ： 1首先你客单价太低了，我们在做产品的时候首先要做个预算吧，售价是19.9，cpc是1.9，就算你产品是白给的，那转化率也要10%吧，所以roi不好是正常的，要么客单价太低，要么cpc太高，客单价根据市场环境定的，cpc跟你点击率有关系，所以解决的方法只能从这两方面入手。 2无线端的点击单价降低要满足点击率比同类宝贝高很多，所以，不是无线端的问题，是你自身的问题。------------18.@楼兰故梦 ： 老师好，想问一下手机端的成交订单，对PC端的搜索排名有加权作用吗 ？@老单 ： 无论是无线还是pc，只要四关键词下成单，对关键词排名都会有提权-------------19.@weijia ： 请问无线端首图是如何设置的呢？@老单 ： 就是宝贝的首图-------------20.@17号 ： 老 shan 或者老 dan。大神。。容我问个低级肤浅的小问题。移动端直通车的1@老单 ： 无线直通车有的时候展现有的时候不展现是正常的，后面具体的原因我不得而知，可能是在做什么调查或者测试，也可能产品的原型设计就是这样的 ，我计算过他出现的比例差不多是在50%左右-------------21.@天堂囚 ： 我觉得楼主还需提醒一下，不要因为无线淘宝前景不错而盲目跟风，电脑端的就放弃不顾了，需要根据自身店铺状况去调整发展，全盘兼顾，量力而行。话说老单老师这一期真有种淘宝小二来派代卧底的赶脚，您这一说，淘宝又要偷着乐了。@老单 ： 当然不是放弃PC端，还是希望大家理性分析吧，我也提到了高客单的产品还是适合PC端，低客单高频次购买的感性消费比较适合无线端。-------------22.@become_true ： 童装类目要怎样优化无线端转化呢?@老单 ： 几个重点的工作不能少： 1首页突出产品卖点，有可能的话你还可以放买家的晒图，来体现真实性，其实在首页我们已经开始做营销了 2详情页一定要少，不能像PC端一样长篇大论，可以用简短的文字介绍宝贝卖点和单品活动 3无线专享价的设置 4淘金币，可以设置的高一点 5天猫可以双倍积分，你试试就会发现，天猫的排名上升了不少 6产品的定位，也就是主搜关键词的确定，也许这个你不是太懂，不过他需要解释的太多，我希望能够用一篇文章讲明白，继续关注吧 -------------23.@ec小生 ： 无线端直通车的投放计划好的话那同时对PC端直通车应该怎样两者兼顾呢@老单 ： 最好你设置两个计划分别投放，不但不会互相影响质量分和点击率，而且他们主投的词语都是不一样的，投放时间也是不一样的------------24.@arpel ： 请问无线端一屏高度是多少像素。。。@老单 ： 和宽度一样，不同的终端，高度不一样，不过一张图片不能超过960xp------------25.@yangtao901222 ： 提一个问题那无线的直通车投放的成本很高。而且不易找到位置卡位。这个应该如何操作优化呢？@老单 ： 投放的成本并不高，是你点击率太低了，出价高，扣费低，你自己看看报表就知道了------------26.@电商零三 ： 权重有了 提高转化的方法也有，我在想淘宝抓取宝贝的是机器，肯定会有一定的阀值，比如销量  价格 转化率 点击率 这些应该需要在一定的范围下面，期待我们一起去研究....呵呵，有可能说的不对，就是自己的一定想法，别砸我啊！@老单 ： 对的，维度概念！------------27.@堂奥 ： 老单，你太厉害了。你提到的小技巧中，我发现无线设备端的点击率好高，原因高于PC端的。但是我一直纠结的是——单独开无线计划的时候无点击，更别提什么点击率了。我单独开的无线直通车计划还是自己的爆款。我应不应该单独为一个产品单开无线计划呢？求赐教~@老单 ： 都可以，根据你的需求和目标去做就可以了，单品打爆需要无线端流量，当然要开无线端的直通车了-------------28.@Vipking ： 问小老单，天猫手机端主图有些类目是规定要白底的，就只有一个logo和一个产品，怎么做差异化的主图提高点击率@老单 ： 背景丶色彩搭配丶宝贝角度丶感觉丶logo颜色这几方面入手-------------29.@大衫梦想 ： 单老师，我看到有的店铺的宝贝手机标题跟他店里的PC标题不一样，请问怎么弄的@老单 ： 是宝贝的副标题吧------------30.@Major ： 手机端流量感觉转化率要低很多啊，现在PC端流量也不多，感觉还是PC端好啊@老单 ： 可能是类目问题吧，有些类目还是不适合手机去下单的--------------------师说专用传送门----------------【师说65】无线淘宝模型解析及提权技巧探索http://bbs.paidai.com/topic/252722

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除