备注啊！       这不算文章啊，纯粹就是我瞎写的，所以没什么格式，有耐心的看，没耐心的绕道。       主要是写既然被降权了，而且现在流量碎片化下也不在适合爆款模式了，我自己的一些思考。这不是我运营的店铺。。。这只是我老婆打发时间的小玩具。。其实也不是什么牛逼的事情，因为和老婆吵架了，当然原因。。。。。。终归最终我得出的结论是想把淘宝店铺搞死搞残。所以看图片：。。。。。其实也没什么，就是这样的订单，我刷了10W块钱进去，然后结果不用说的。。。。。。4个热卖单品全部被淘宝干掉。。。。。其实干不干掉一个样，因为碎片化之后，我自己一直也想干掉他。。被干掉之前是什么样子呢？大概每天100单左右，差不多一天1W块钱销售额，大概30%的毛利有工人连带我老爸老妈5个人，客服连带我老婆三人（因为这个店铺，当时就是为了给我老婆打发时间的，所以没考虑其他的，只是后来因为一些原因我决定做大，下这个决定是4月份，所以人员还不齐全，多是自己家人在做）然后发每天发货根本发不出去，经常加班，因为发货发不出去导致的退款率已经上升到20%，并且订单还在飙升。这还是没有任何付费推广的和活动的前提下。就这样的状况，整个五月份多是这样。在没被降权之前，我就一直在思考，到底这样做是对的还是错的，我到底想要的是什么，应该正常的淘宝的店铺应该是什么？爆款究竟能走多久，在整个淘宝我做了8年，有5年在做爆款，感觉很累，每次淘宝的调整，对爆款模式多是一次折腾。能生存过来叫做侥幸，不能生存过来叫做正常。那么一个店铺到底应该怎么样呢？  我想要的店铺到底是应该如何呢？我觉得我是一个做生意的，甚至是做品牌的，我不应该是被淘宝欠着鼻子走的，淘宝今天出个策略偏向活动我就去搞资源上活动，淘宝明天搞个搜索策略我就去搞销售做搜索，那我觉得这不是我应该要的。我需要的一个店铺我觉得更多的是第一条：卖给真正想要我产品的客户，而不是我把产品推给客户第二条：卖给真正符合我产品价格的客户群体，而不是为了迎合客户群体去降低价格。第三条：我需要的是一个客户进入到我店铺里面，就立马---哇。。。然后立马收藏的店铺，而不是一个客户入店--点击立即付款然后从此失踪的店铺。第四条：我需要的是一个客户买了我的东西，能和我成为朋友的店铺，而不是客户买了东西从此陌路不相似的店铺。第五条：我情愿花钱去买流量，但是我希望买进来的客户是能够消费一次消费二次一直消费下去，或者买了这个买了那个，买了更多个。而不是进来买一个产品，然后彻底蒸发的流量。所以接下来的事情是，既然被降权了，既然淘宝流量碎片化了，那么我就更加碎片化，更加精准化，我只引入我需要的客户群体，而不在是什么多抓。那么好第一：拆分爆款，重新定义产品风格和产品价格既然没有爆款了，那么干脆我拆分爆款， 那么既然我要卖给真正想要我产品的客户群体，卖给符合我产品价格带的客户群体。那么我就开始做调用和对以往数据进行分析，分析以前的客户中什么才是我想要的客户。之后设立范围带，首先需求是共同存在的，比如客户要装修，那么买软装全部产品这是他的需求。那么定义客户风格体系和客户层次体系，在我的范围带里面去定义比如风格体系，现代简约是我的初始定义，但是这里面仍然存在这北欧宜家风格的定义丶日韩风格的定义，那么这就是我的风格划分那么接下来就是客户层次的定义，那么这里就是对价格的思考，我的定义是都市白领小资那么其实统一都市白领小资也存在着区别一样，我们能够达到的消费层次也是有本质的区别的。那么好以最低范围带最为参考，类似市场抱枕价格9-19元，但是这显然不在我的范围带内，我的最低范围地是39元，那么有人买39的也有59 79 99的需求，那么价格带的区分。所以既然淘宝你要碎片化，老子就比你更碎，既然你要千人千面，那么在我的范围带内我就比你更多面。从而在范围带内去匹配我更多的客户群体，初始群体---买了房子在装修的都市白领小资第二：重新搭建产品架构，定义风格承载体          那么好，既然你碎片化了，那么我流量进来更加精准了，那么好既然你提出过小而美那我觉得也是对的，那我就更加定义小众。只是没人规定过我一个店铺一个品牌只能去定义个范围客户。          就拿大众来说吧，有10000个人认可大众，那其实这就是超级牛逼的客户了。          但是这10000个人可能有30岁的 有20岁的 有女的 有男的 有商务男 有运动男          所以虽然大众走稳重路线，但是在小范围内还是有针对运动男的高尔夫平台车型  有针对女人的POLO和甲壳虫          所以虽然我小了点，但是我的客户既然多是小资形式的现代简约风格需求，那么为什么我不可以在风格上进行重新定义呢！          那么好了我也定义成有需要成品的  有需要定制的 有喜欢北欧宜家的 有喜欢日韩风格的  有喜欢地中海风格的          那么既然我定义了风格载体，那么在这个风格载体内，我是否可以考虑，一个喜欢北欧宜家风格的客户，在整体需求过程中（装修），断然不可能卖个宜家风格的窗帘，在去买个地中海风格的桌布吧。          客户风格需求是一直的，刚性需求是确定的，那么好了按照 北欧宜家  给到客户呈现的是一整套客户本身就想看到的产品。          那么我是否可以设想，既然北欧宜家的客户进入北欧宜家承载体，那么结果是显然的。          至少对他口味          那么可能他需要的不在只是一件产品，那么我哪怕花20块钱把他买进来，那么有何妨呢？第三：从摆地摊，到做桑拿，重新定义自己的服务          既然爆款发不出去货，又没利润，而且有了今天没有明天，那我还做个屁。我是安安心心的，把每一个真心喜欢我店铺的人的产品做好，OK包装不行我换 OK发货速度不行我换 OK产品质量不行我换OK售后不行我改 发错了我送给你 在帮你补发  质量有问题我免费送你一套要不要。          人之初 性本善          OK，还不行，老子多出杂志了还不行吗？  OK就差开俱乐部了，OK既然你自己装修的家，你肯定很满意吧，你满意了你总要分享吧，老子专门搞个媒介帮你分享可以吗？          OK，还不行，老子给你钱让你分享总可以了吗？          OK，我们家现在的客户晒图  一周一本杂志总可以了吗？。。。。。。。写不下去了。。。。。。因为太困了，下一篇继续写  怎么推广！！！！！！！！！！！

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