师说精华互动1.@李枫泉 ： 1丶都是干货，放到线下，这个课程至少可以讲1天；2丶所有内容偏营销，少了对供应链端的介绍，例如：备货数量丶提货节奏等，其实这个挺关键的，不能忙活一顿，最后赚了一堆库存。@莫尔琴 ： 如何掌握进货量和节奏？销售目标必须清晰丶详细分解至各单品；去年同期数据，及今年环比数据要清晰，从而掌握进货的商品和金额的分配；衡量供应能力及以往送货，出货周期，尽可能释放一部分线下或其他平台库存；进货量和节奏必须结合促销重点，品类重点及爆品的倾向性。 -------------2.@一朵南方 ： 微信购物频道里面的新发现，聚汇和品牌的提报有什么要求，会是收费的吗？为什么微店申请开通不了，要么是在审核中，要么就一直没反应。现在申请开通微店的要求是什么？@莫尔琴 ： 目前移动高端和微信的资源几乎都是免费。现在开微店京东的需要先让运营提交白名单，让技术先开通，然后你再操作开通才行。-------3.@徐超0305 ： 莫老师好，替大伙儿问几个问题哈618 对于京东全年销售业绩有什么意义（包括销售节 奏丶厂商合作丶产品培养等）？@莫尔琴 ： 首先，6?18 对下半年的销售有带动作用，让我们对于年终的销售额有个前期的预估，在销售额旺季汇集流量，增加用户基础，保证增长水平达到预期，还能帮助我们掌握和很好地控制销售节奏。其次，6?18 就像一场期中考试，对于京东品牌推广丶用户体验丶内部运营能力丶系统承压力丶团队配合能力丶厂商供货能力等都有很大考验，6?18 的运营情况能够帮助我们梳理出业务各方面的改进点；同时也可以测试消费者对产品的喜好程度，以此来确定销售策略。再次，6?18 可帮助我们进行价格摸索，采销可通过促销，在该时间段内，不断调整商品价格来摸索商品的价格区间，形成宝贵的商品属性材料；促进特定品类的年业绩；锻炼供应链上下游资源合作的稳健性丶抗压性及灵活性。最后，各个买家商品都有自己鲜明的特征，通过 6?18 的销售情况，可以帮助促成卖家之间商品的可互补，促成他们之间的联合销售丶商品套装销售。品牌不打折，联盟更获益。 -------------4.@徐超0305 ： 618备战的周期一般会从什么时候开始？什么时候基 本回归正常？@莫尔琴 ： 在采销部门，自营的产品多为标准化丶库存化，所以准备时间稍长。同时与供应商的沟通必须提前准备，4 月 1 日开始较合适。一般从 4 月开始制定促销计划，4 月中开始备货，5 月初开始制定市场推广和页面设置，按照节奏推广，让客户持续关注。4. 围绕消费者整合营销，全方位媒介影响消费者，如空中电视广告丶户外广告丶EDM 等。 6 月本是一个热闹的月份，有了京东的“狂欢日”，更是红红火火。京东每年都有极创新的宣传手法，比如今年的明星送货等。 -------------5.@鸡蛋想飞 ： 搜索权重里 销量的因素是不是结合大前天，大大前天，大大大前天的销量来考虑的？是销售额还是销售件数？@莫尔琴 ： 销售额，按照1,3,7,15,30计算-------------6.@鸡蛋想飞 ： 一个SPU下的不同SKU的销量是算作整体的还是独立的  比如红酒分为单只和六只 在一个SPU下面 六只的销量平时是最好的 但是最近几天单只的销量忽然上去了，这样六只的SKU排名权重会不会靠前@莫尔琴 ： 靠前的是最优的SKU，你这样把一个SPU下的单只和6只的一起排名优化上去--------------7.@徐超0305 ： 营销团队是如何制定促销计划的？@莫尔琴 ： 依据销售预算制订各品类 6?18 预估。按照日期丶品类分段进行促销计划的制定，防止促销冲突。根据销售目标丶毛利率水平丶供应商支持力度丶季节时间点丶友商促销安排等制定我们的促销计划。依据往年 6?18 销售数据和重点供应商谈判需求资源，签订框架协议（单品丶费用丶活动）。根统市场部统一集团规划，针对本部门特点，制定营销团队促销计划。把最终促销计划排期提前通知仓储和配送，告知运营系统做好准备。 ---------------8.@徐超0305 ： 商家在做大促的时候如何掌握进货量和节奏？@莫尔琴 ： 销售目标必须清晰丶详细分解至各品类；去年同期数据，及今年环比数据要清晰，从而掌握进货的品类和金额的分配；衡量供应能力及以往送货周期，尽可能释放一部分库存在供应的生产及配送环节，减少配送及入库压力；进货量和节奏必须结合促销重点，品类重点及爆品的倾向性。 -------------9.@一朵南方 ： 老师能具体讲讲关于广告语优化方面的原则和技巧吗？在sem搜索引擎关键词抓取贡献和商品排名点击贡献这两方面?@莫尔琴 ： 建议大家在618的时候商品主图都打上icon,会有好处，同时广告语是可以被搜索抓取到的，所以也起到关键词优化排名的作用--------------10.@一朵南方 ： 还有一个问题，老师上面提到的，如何进行有效的资源整合，在各种资源里面，流量比重最大的是哪一块，高质量的资源是哪些？我们知道京东的很多活动资源是在类目运营手上，那么有哪些因素可以帮助我们店铺得到更多资源的呢？类目运营早分配资源的时候主要考量的店铺的哪些指标？@莫尔琴 ： 目前京东34%的流量来源于搜索，30%来源于列表页。在活动中手机端的秒杀活动，微信的新发现和聚惠以及品牌销售特别好。运营分配资源会考虑到UV价值，看流量给到大家，谁家最能出业绩，也可以保量上资源活动，------------11.@从容淡定哥 ： 莫老师 我想问问现在京东运营起来 免费流量的主要来源是哪些呢？@莫尔琴 ： 免费流量爆款列表页，搜索页的流量，团购，移动端资源，手机故事栏目，微信购物栏目里面的新发现，聚惠和品牌以及闪购，搭配购，喜欢，会员俱乐部，. 首页资源--------------12.@从容淡定哥 ： 京东 目前收费的营销工具，莫老师建议用哪些呢？哪些效果比较好？@莫尔琴 ： 收费的比如今日团购（5万左右），首页焦点图右侧的Button 都不错

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除