淘宝商品定价策略/淘宝店铺商品定价技巧 消费者在网上看到一件产品，各方面都很满意但是终却没有买，很有可能是 因为产品太贵了，这是因为每个人都想买到物美价廉的东西，所以讲价就成为了常态，那么想让消费者觉得物有所值？就应该从产品的价值方面来入手。 那么当你在淘宝开店的时候，哪些方面存在价格争议？怎么解？ 一、认可产品，但是觉得价格偏高。 有些消费者对产品是认可的，但是坚持认为价格太高，其实在消费者心中，贵不贵就相当于值不值的问题，因此在遇到这种情况的时候，卖家就要进行价值塑造，让消费者觉得产品有买卖点，但是如果消费者依然觉得价钱太高，这时买家不放赠送消费者一些小礼品或者其他的服务项目。 二、对产品挑剔，与其他作比较 消费者如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，卖家此时要摆事实、讲道理、引用数据与消费者进行充分的沟通。当消费者将产品与其他品牌进行比较时，卖家不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 三、讨价还价纠缠不清 当消费者在价格上还在纠缠不清的时候，卖家要让买家明白价格底线不能再低了，要照顾其他买家的情绪，用小礼品来进行贿赂。 四。以老客户为条件来进行降价 有些消费者以老消费者为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老消费者的优惠往往是比较大的，如果老消费者依然要求降价，卖家可以在个人能力所及的范围内给消费者一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他消费者等，这叫做捆绑销售。 五、放弃赠品来要求降低价格的。 一些消费者宁愿放弃赠品来降低价格，此时卖家千万不要妥协，这样就会让老客户之间没有被公平的对待，这是卖家要想尽办法让消费者觉得，选择赠品会更加的有优势，因为赠品只有特殊群体才有的。 不论消费者多么难对付，说到底，消费者就是想要买到物有所值的商品，当产品的价值高于价格，谁都不愿意错过这样的好机会。

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