过去一年里因为疫情原因，不少行业都受到了冲击，电商行业逆风成长，遇到了不少风口，社区团购、直播电商等都有极大的热度，吸引了一批又一批的电商创业者前往。但真正成为电商商家之后就会发现，事情往往没有那么简单。就拿淘宝来说，没有流量、没有转化就是坐着等死。

2021年淘宝商家一定不要盲目开店了，了解这几点很重要，想要流量想要赚钱全靠它了！

1、不要盲目堆爆款

特别是去年，网上的热门产品很多，更新换代也快，很多商家看到别的店卖的网红产品，自己也盲目去弄，就拿女鞋类目来说吧，去年的马丁靴从春天一直火到冬天，这双鞋子似乎承包了姑娘们四季的穿搭重点。商家就发现商机来了，然后就开始做马丁靴，然后开始投钱做直通车，想要做爆款，一千、两千、一万两万开始往里砸钱，但是随着时间的推移，产品的投入和转化完全不成正比，这时候很多人就开始慌了，开始撤退，减少投入之后产品的效果只会更差，然后大家就会觉得直通车走不通了，没有什么效果。这其实就是商家决策上的失误，不管是什么产品，不能一上来就推直通车，需要考虑产品的款式、适合的季节、适用人群、行业风向等。生意参谋上的数据每天都要去看。

2、测款

上新品之后第一件事就是测款，需要看产品的自然流量，浏览、加购、下单率高的产品就可以尝试着去推推直通车，推直通车要慢慢将金额网上叠加，像50-100-150-200这样有规律的调整，产品一般有3-7天的观察期，如果这个期间的数据不理想，我们就可以去研究后台流量数据，分析是哪个环节出了问题，关键词和主图、标题都可以测出来。我们新品投放的时间段应该就是9点-23点左右，这个时间段的数据相对更加客观，更有参考价值。

3、流量差价格不是唯一的原因

很多才开始做生意的商家在店铺流量不好时，第一反应就是去对比竞争对手的商品价格，然后就开始搞价格战，这其实就陷入了恶性循环。不要把所有的问题都归于价格问题上，价格这个东西也不是唯一的，你要打的是差异化和信息差，市场人群能够接受哪些，先适应消费者的需求，抓住他们的需求点，保证自己的利润。

还有对于一些内功的优化，视觉效果的突出，这些不是想的那么简单的，一旦这里拉开比较大的差距，造成数据上的差距也非常大。所以要分析你同行的布局效果，注重自己的布局。

同行数据是经常分析的，比如分析同行的引流方式、消耗情况、流量情况，包括同行的活动力度，自己店铺流失竞店的等等，再来分析自己的情况去对照，把流失访客给降低，留存买家，同时多方面引流还是非常有帮助的。

4、多款布局做爆款

一个店铺想要长期的盈利，单有一个爆款是远远不够的，需要在产品中持续输出爆款，才能维持店铺热度和权重，不至于青黄不接。所以我们测款的时候不能只测一款，需要多款齐发，像新品刚做的时候权重低，所以关键词可以精细一些优化，标题可以搞蓝海词，不过在搜索排序里，由于本身的流量池流量少，所以承载力也有限，所以这个度要衡量好。

多个宝贝，不同关键词的布局，放开店铺的引流，拿到的流量才会多。但多爆款布局也不是什么宝贝都能做的，要做好筛选，可以针对店铺的潜力款来操作，像和主推款做关联的宝贝要调整好。

本期的运营干货就分享到这儿了，有店铺运营问题可以咨询小编。

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