天猫无货源店群是否可行?看完这文就懂了!
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-08|浏览:157
所谓店群即在盈利的基础上增加投资,扩大店铺规模开多家店铺,形成自己的店铺群。而无货源并不是真的没有货源,它是“一件代发”的升级版,不同的是我们有自己的店铺。最近,盛极一时的无货源模式又换新平台了,这次不是在京东,也不是在淘宝,更不是在拼多多,而是在流量最大用户最多的平台——天猫商城。
淘宝自开放个人入驻以来,商家一直处于不断增长的状态,早些年各行各业的实体生意都想着进入电商领域,个人C店也是水涨船高。越来越多的人进来瓜分这一市场,电商这块“蛋糕”虽然大,但是也架不住人多,利润逐渐缩水,新的卖家还在不断涌入,两极分化严重,大卖家越做越好,小商家为了一点流量争的死去活来。要想在这条路上走下去,小卖家只能转变模式,店群玩发就是这样诞生的,其用意就是单个产品进行裂变,多个店铺上架,整合底部的分散流量,利用平台对新店铺的流量扶持,快速的把店做起来。
再后来这一玩法得到进阶,无货源店群,意思不需要货源,使用软件采集全网各大电商平台的产品,再加价上传到店铺出售,之前淘宝一个店铺可以上万件产品,都是一些自带流量的。多个店铺几万件产品,那时候平台规则不严,使用软件操作,相对也比较简单,有很多做这个的工作室,通常都是几百上千家C店。
但是门槛低的项目难以长久,这个新模式也是如此,由于市场较为混乱,顶峰的时候平台近1000万商家,其中50%都是在做这种模式的,产品同质化严重,也影响了传统商家的利益,所以平台对该模式多次进行规则整改。从17年到20年平台不断的更新规则,每次更新都意味着,要有绝大多数的工作室要被淘汰,但是也有少数人做的比较厉害,能够完美规避平台检测,掌握真正的核心技术。随着时间的推移,阿里系的重心也渐渐的往天猫偏移,天猫主要走高端路线,简单来说天猫淘宝的流量占比是8:2。
有些人可能觉得天猫店铺一个店铺投资几十万,有这资金为什么不做传统店铺?要做无货源模式呢?首先是资金不同,一个店铺投资成本几十万,这里指的是一个店铺的成本,没有算上运营成本、货物成本、人工成本等等。算上这些一个天猫店铺成功运营的成本已经超过百万,多的话甚至更多。首先这个是投入成本,如果没有效果运营不好,损失的可就大了去的,首先货物堆压仓库成本、货物成本、公司运营成本,当然如果做的好的话当然利润也是非常的可观。
再来看一下无货源模式的运营成本,一个店铺 2~3个员工一间屋子,一两台电脑足够了,可以说只有一个店铺的成本,所以风险也会大大减小,利润也不低。如果细算的,我们的成本只有每年交一次的平台服务年费,保证金可退还,店铺可转卖,我们又不用压货、囤货,卖出去一件货赚一件的钱。如果每年的营业额等等达标的话,平台的服务年费也会返还。
再来说一下天猫无货源模式有什么优势,首先就是流量优势,天猫是阿里系的B2C平台,阿里对天猫扶持力度较大,毕竟开店门槛在那,流量占比较高,淘宝、闲鱼、天猫商城都有天猫店铺的入口,而天猫店铺在淘宝更是霸占了80%的流量。做店铺的都知道有流量就有生意,那怕你转化率低,只要流量够大,都是会有成交的。我们无货源店铺的商品通常在1万以上,而且采集的也是比较有竞争力的产品,天猫为高质量购物平台,用户消费水准也比较高,质量过关价格即使提高50%,依然会有人购买。
再说目前的平台情况,天猫这个平台,无货源店群还是属于绝对的蓝海,操作店群的人可以说是屈指可数。首先是店铺,因为目前天猫入驻审核通过率极低,需要的资质较多,大多数商家满足不了,就只能通过购买或者转让等方式来获得店铺,一个无货源模式店铺想要成功的运营起来,少则20w多则50w。因为之前的店群模式都是在淘宝、拼多多这些平台操作的,一个店最多1000来块,突然拿出这么多钱做一家店,难免会有顾虑。
根据目前的情况来看,天猫店群会成为近两年来非常的火热的项目,由于门槛和入驻的原因,这次天猫店群的红利周期会相对较长。项目的情况了解的差不多了,那么利润多少呢?这想必是大家最关心的一个问题了。天猫无货源的利润其实和类目有很大的关系的,平均利润在5~20w左右,比如一个单类目的店铺商品阈值在5000左右;利润是很难突破瓶颈的,最多也就5w左右,而多类目的店铺3~4个类目的,阈值也高的多,利润也高,做到10w~15w很正常。但是多类目的店铺转让价格也相对较高,所以要做的话还是要根据自身的经济情况量力而行。
人可能会问,天猫平台不会查你这个模式吗?首先这个模式他并不犯法,二来我们也是真实的买家和卖家,我们帮商家卖货,等于分销,而且我们开天猫店铺,会给平台一个服务费,每个月需要5000,平台还有3%~5%的扣点,我们做店铺平台也赚钱。天猫不像淘宝,天猫平台入驻是非常困难的,需要多种资质不说,而且不一定能入驻成功,而且每年都会限制入驻数量,所以平台是绝对的蓝海,还有很长的发展空间。
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