买完天猫店后,流量不仅没增反而下降,什么原因?
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-07|浏览:151
天猫买卖已经是当下最受欢迎的创业方式,很多商家认为买个优质的天猫店就万事大吉了。其实买个优质天猫店才是个开始,后面的运营才是最最关键的。很多商家在运营中会遇到很多问题,今天我们来聊聊在运营中未违规流量却持续下滑是什么原因。
正常情况下,店铺的流量下滑有三个原因:
首先是大盘的整体流量下滑,比如在年底的时候、大促结束后,因为大家该买的东西都已经买了,整体消费需求下降,大盘、行业、竞争对手、自己的店铺等流量都会下滑,这时候你只要关注自己的店铺层级有没有持续下滑,或者你的下滑幅度就可以了。
其次是你的店铺违规或者单品违规,被处罚,店铺或者宝贝不能展示或者减少展示,这时候流量也会下滑的。
最后就是一些店铺在没有违规的情况下流量一直降的问题。
1. 爆款周期到了
常见的一种情况是:因为你一个强力竞争对手的出现(可能是款式优势、价格优势等等),你的竞争对手迅速的起来了,然后你的流量下去了。淘宝是必须的不断优化推陈出新的过程,所以每件商品都有生命周期的,那么生命周期肯定是取决于你的竞争优势、优势越明显,陷入周期也就越长啦!
如果出现流量持续下滑的话你可以去观测新的竞品。打开生意参谋——市场——行业洞察——产品分析——选择最近7天的数据
如果你发现有竞品在短时间内上升速度很快,那么你的竞品生命周期已经到了,没办法可以逆转了,除非在价格上做文章。应对这种流量下滑的最好方式就是,你要有一个持续稳定的上新计划,然后你能在爆款生命周期的后半段,把新的爆款推出来,其实,这本身就是消费发展的本质:新的商品不断的取代旧的商品。
2. 店铺当前基础无法匹配店铺层级
这种下滑有时候是让你很郁闷的,因为一般情况下,店铺层级上升,你的免费自然搜索流量是应该上升的,因为这意味着你流量的天花板得到了突破。但是,在出现下面的两种情况下,你的流量可能不升反降。
(1)你的新的层级里面竞争力不足
店铺层级上升的时候,你一定要尽量的保证其他的店铺综合权重因子也得到相应的提升。一方面,你加大直通车投入,尽量的保住店铺层级,另外一方面可以通过赠品等策略,持续的提高DSR评分。
(2)当你从底层级到高层级的时候,对动销率的要求会提高
这种情况多见于第四层级以下的升级,比如1到2,2到3,3到4.因为作为新店来讲,几个爆款还是能够把店铺撑起来的,因为对于淘宝来讲,他知道你还小,没有那么多的精力照顾到所有的商品,所以你只要有几款商品卖的好,其他的商品卖的不好(也就是动销率比较差),关系也是不大的。但是当你上升层级后,淘宝对店铺综合权重的要求就会提高,其中首当其中的就是动销率。比如你从2升到了3,如果发现流量下滑了, 你就应该马上去检查一下,是不是店铺当中的滞销商品太多了,这么多的滞销商品是很容易影响你的搜索排名的。
3. 标签混乱不明确
去年开始,在免费搜索流量的匹配上,你可以看到一个非常明显的变化趋势:个性化推荐流量的比例大幅度提高。流量一直降可以从以下几个方面去做,然后提升流量。
(1)店铺的产品标签尽量的统一
在你刚上新的时候或者后期调整产品的时候,就必须要注意,产品在很多的要素上尽可能的统一,比如统一的风格,面对的是统一的人群、统一的价格段位。
(2)主营类目占比很小的商品要舍得
如果你的店铺因为历史原因,已经有很多不同风格、不同标签的产品了,你就要看一下你店铺的主营类目占比,因为你一定会有一类产品占比是比较多的,占比少的商品,要学会舍弃。其实这个优化的概念应该更大,比如你店铺当中既有高端商品,又有低端商品,然后你发现低端商品的销售占了90%,那么高端商品的利润再高,你也不能心疼,也是应该放弃掉的。因为后期会影响你的店铺标签,然后让你的搜索流量逐渐的减少。
4. 退款等各项指标表现非常不好
正常情况下,你的退款率是不影响搜索权重的,但是如果某一段时间,你的退款率上升的太厉害了,大面积退款,那么肯定会受到影响。这也是为什么,很多人参加完活动后,搜索流量持续下滑的原因,就是因为有了大量的退款,在加上差评,就会导致店铺流量降低。
看完之后对店铺未违规流量持续下滑有一定的了解了吧,也有相应的解决方法了。如果还想了解更多有关网店运营知识,欢迎咨询银爪网网店转让平台客服。
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