创业者需要了解的关于开网店的三个问题
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-05|浏览:159
随着电子商务的发展,选择开网店创业的人越来越多,无论是在天猫开店,还是在淘宝开店,我们都需要想清楚三个问题。一是卖什么,二是卖给谁,三是卖多少钱?商家只有明确这三个问题,才能有创业成功的可能,如果对这些问题没有明确的认识,那创业成功的可能基本为零,因为目的不明确,想走的路就会左右摇摆。下面由银爪网小编带大家了解到底想开个什么样的网店。
1.我要卖什么
开网店卖什么主要取决于两个方面,分别是能力和爱好。能力就是指之前有运营经验或者对即将要出售的产品有着很深入的了解。比如店主在开网店之前已经在线下卖了10年的女装了,那么这个时候店主想要开网店,肯定就是卖女装最好,可以在最短的时间内熟悉商品。爱好也是影响我们开店的重要因素之一,可能我们暂时并不是对某个类目很了解,但是我们对其有着强烈的兴趣爱好,正所谓兴趣是最好的老师,只要热爱一样东西,我们就一定可以尽自己最大努力去做到最好。
2.我要卖给谁
目标客户的选择也是开网店的过程中一个很重要的因素。例如如果我们卖的是小清新学院风连衣裙,那我们的目标客户肯定就是18-22岁的女学生。为什么要确定目标客户呢?因为开网店店与开实体店不同,以淘宝网为例,淘宝有三千多万商家,买女装的网店在淘宝至少有几百万个,我们不能保证自己开的网店就能有源源不断的客流,而且还需要花费不少资金去推广店铺,如果我们卖的商品种类太繁杂,推广的时候我们就需要和更多的商家竞争,说白了就需要花更多的钱和时间,而且收效也不好。所以最好的方法就是把自己的目标客户确定下来,范围越小越好,方便爆款。
3.我要卖多少钱
这个问题涉及到货源和标价。网上店铺的利润有很大一部分是因为货源成本较低,掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例,一些知名服装品牌均为全国统一价,在实体店一般最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。货源是决定商品出售价格的重要因素,拿货的价格越低,我们打价格战的资本就越丰厚,中小卖家要坚持“种类少,数量大”这一进货原则,不要想着什么都拿点,那样一方面拿货价格高,另外也不利于推广。商品的标价也有很多学问,并不是一味的低价就能获得消费者青睐,数据统计资料显示,价格太高或太低的商品的点击量都不如中等价格的。另外需要随着根据竞争对手价格的变化更改自己的商品价格。
以上就是开网店前商家需要考虑的三个问题,另外,开网店除了考虑这些问题,还需要考虑入驻方式,是自行申请入驻,还是通过网店转让进行入驻,随着各大电商平台步入成熟期,竞争力压力越越来越大,新开网店越来越难,而通过网店转让平台购买天猫店铺或淘宝店铺则不同,可以避免前期无等级、无信誉、无流量的困境。
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