现如今电商之路变得越来越复杂和艰巨，虽说整个电子商务市场有庞大的利润空间，可是整个淘宝平台内部竞争压力巨大。如今淘宝店铺的数量已经超过1000万家，因而不同类目之间、各个店铺之间竞争非常激烈，作为一个淘宝小卖家，你如何在强手如林的店铺中脱颖而出呢？下面这些小技巧助你打造一个“小而美”的店铺。

一、我的店铺卖什么产品好？卖冷门类目产品能行吗？

淘宝上的大类目竞争激烈，比如服装、食品、鞋类箱包等，产品千篇一律，同质化非常严重。于是很多做淘宝的就想从冷门行业入手，想着冷门类目是不是做起来更容易一些。其实，在淘宝上没有所谓的空白市场，淘宝发展到现在，很少在淘宝上有买不到的东西，就算出现了空白市场，马上就会有很多卖家入驻，最终又会激烈竞争。不过，虽然没什么市场空白、冷门类目，但是可以深耕细分类目。比如做男装，我可以只做中老年男装，并且只卖中老年男士衬衫；卖女鞋，我只做高跟鞋，并且只卖细跟高跟鞋，这就是细分类目，这种类目的店铺可以更容易抓住目标人群，实现了客户的精准定位。

二、卖类似的产品，中小卖家怎么干过那些大卖家？

和大卖家相比，你在金钱和人气方面并不占很多优势，所以你的服务和质量是战胜大卖家的有力武器。除此之外，不要抱任何侥幸的心理，不论你的店铺多小，都不要用胆怯的心理，自己没有信心如何战胜大卖家呢。心理上轻视，战术上重视，才能有可能不被大卖家挤出局。在淘宝上，被人超越和超越别人的故事时常上演，没有什么是固定不变的，机会一直都有。正面和大商家拼资源过招或许不是我们的强项，但很多商品的排名规则并不是一成不变的，这里存在着非常多的机会。

三、如果我这个月的目标是卖出一千件产品，如何完成这个目标？

流量，是每一个店铺的基础，要顺利完成目标，需要从自身产品和竞争对手两方面做功课。

首先要熟悉自己的产品，分别从销量好、评价好、成本低、利润高、流量大、转化高等维度筛选出相应产品，并将这些产品列一张清单。

其次要了解竞争对手，把竞品的风格、主图、详情页、标题、价格、评价中的系统抓取标签、中差评等信息都记录下来，做一张竞品信息表格。根据掌握的竞品信息，优化你的产品。

人群定位

再次就是给产品做人群定位，很多卖家理解的人群定位是指使用人群，然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析。其实给产品做人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群，还需要进行更进一步的细分。产品不同，买单的人也不同。我们在给产品策划人群定位的时候，一个重要的观点是，目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群4个部分。

最后，将自己的产品信息表格和竞品信息进行分析对比，在对比中自己产品的不足都要记录下来，以便后期进行优化。优化完成之后，你还需要进行流量和销量分解，明确每天需要完成的目标。

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