不知不觉天猫平台已经成立这么多年了，现在天猫店铺运营的玩法已经非常成熟了。但是还是有不少刚入驻天猫的商家，在运营路上走了不少弯路，从天猫入驻以来烧了不少的钱做推广，其中有一部分就花在直通车上，但是整体效果差强人意。银爪网小编这里总结了一些投放直通车的经验，希望新开店的朋友们可以少走弯路。

一、直通车的本质

直通车仅仅是一个引流工具，只要你花钱，就给你流量。但是直通车是如何带动免费流量的呢？率指标+量指标=爆流量。一个新品，是没有什么自然流量进来的。必须要先有真实的数据进来，才能去进行数据分析和判断。

测款：判断一个产品是否具备潜力。在进行数据分析的时候，要确保数据的客观真实性还有足够的体量，因为小数据的偶然性会更高。

测图：一张好的主图/车图，是打爆款的开始。图片主要是考核点击率，但是也承载了转化率，收藏加购率的数据。要以自己的实际需求来综合选择一张好图。

测数据：所关注的数据很多。比如停留时间、跳失率、流失率等等。也是同理，需要有流量进来才能判断。

二、直通车投放经验

天猫直通车投放要舍得花钱，持续投放才会带动自然流量

1.天猫入驻后，直通车是一定要投放的，直通车可以理解为付费购买流量的一个推广工具，一般情况下是出价越高，排名越靠前，通过直通车带来的流量转化为店铺销量，然后销量带动自然搜索流量，这样店铺的权重也会随之增长，形成良性循环，从而获得收益。部分行业还有个情况是投放直通车会亏，但是接下来带动自然流量能翻倍赚回，这种情况也有必要投放直通车。

2.单个计划中创意非常重要，创意写好了会带来会带来更好的排名，等一个关键词的权重优化上来后，再添加下一个宝贝进行烧车，不然一次上多了容易拖垮预算不够的店家，而且精力分散，数据可能分析不过来。

3.关键词的选择，关键词选择是烧直通车的重点，关键词不对，转化和成交都会很低，关键词也是自然搜索入口中权重最高的一个入口，如果直通车烧的关键词和核心词是一样也会一定程度推动该词情况下产品排名。

4.直通车搭建的时候框架要搭建好，不要随意抄袭创意，正确的直通车框架搭建的步骤是选出要推广的宝贝——店铺装修——主图和详情页装修——竞争对手和主词选择——创意和单元的编写——测款——数据分析——改进。这个才是正常的直通车框架搭建流程。

5.直通车有一个宝贝的初始权重，这种情况是投放直通车第一天牛的不行，流量非常多，第二天发现效果差很多，第三天结果没人了，原因是新人不清楚规则，导致后面没有规划的乱投放导致。其次是新宝贝才上直通车的时候有初始权重的，会得到很多流量照顾，所以发现这种情况不必大惊小怪，做好数据分析，就会慢慢的提升做起来。

直通车魅力的地方就是在于：通过关键词，加上溢价人群，在显性需求的前提下再挑选人群，关键词的精准投放和成交带给宝贝标题的权重提升，带动搜索流量的提升。所以玩好直通车，月销很可能小则几百，大则上万。做到这样的成绩，就需要一些投放策略。

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