在天猫开店的运营过程中，数据是一个关键性指标，经营好一家天猫店铺真的不是很容易，没有人抱着玩着心态来开店，都是想通过自己的努力来得到回报，任何商家都想要自己的宝贝大卖。现在主要问题是分析数据的难题，遇到这样的问题，天猫商家该怎么办？面对如此多的数据，不知从何下手，也不知自己的判断是对是错，今天银爪网小编就教大家如果来做数据分析去优化店铺。商家怎么从海量数据中获取自己想要的数据是有技巧的，会通过查看数据指标来调整自己的经营方向，才能长期获得收益。

天猫店铺每天许多操作都由数据分析结果决定的。自然流量是一个重要的指标，只要一直盯着关键字排名分析看就行，这些都属于SEO操作。其实要经营好的网店，有很多数据指标需要分析，需要做付费直通车的，尤其是天猫开店后，店铺还没有人气，只有这样才能迅速把店铺做起来。

一、天猫运营的第一指标，点击率

提升店铺的排名，点击率是非常重要的，有高的点击率，才有高的转化，点击率是需要我们优化的：

1、点击率不能低于3%，如果您可以保证点击次数超过10%，您的店铺很容易就排到前列

2、点击率低于3%，必须去分析原因，并尽快解决。影响点击率的主要因素是：主图，产品价格，产品销量等。

3、点击查看的具体路径是：业务人员-业务分析-商品效果。

二、重要的数据分析工具—生意参谋

这个怎么看，生意参谋一般是在千牛来操作，这是第一步，如果连这个就不知道就不用玩儿淘宝了。生意参谋的数据部分是免费的，进后台可以自己看下，生意参谋里面有很多数据是非常重要的，客户的搜索关键词，访问路径，以及店铺层级,每天的访问的ip、pv、uv 这几个是最关键的指标。当然天猫和淘宝有区别，其次，移动端和电脑端要分开算，c店是可以直接看到突破下一层级需要的销售额，天猫的店铺是显示的层级比例需要自己去算。

三、新店铺上线缺乏人气怎么办

一般店铺，由于所售的商品缺乏成交量，没有自然流量是正常情况，需要积极对店铺进行推广，前期可以通过付费流量来提升店铺人气，有一定销量后店铺就会有排名，自然也就有流量了。推广不仅限于官方活动和促销，也可以通过微博等外部网站促销，增加店铺商品的曝光率，但请切记不要为了增加店铺中的交易刷量，淘宝网对这块处罚是比较重的。

四、付费直通车如何优化引流

店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价

1 优化关键词及类目

通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。 怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢？打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。

2 优化推广宝贝

打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表，如果关键词展现量很高，而点击率很低，一段时间都这样，那就应该考虑降低出价再去观察。或者其他展现量比较少，而点击率比较好的关键词就应该去提高出价，把排名提升再去观察他的转化，通过这些数据的分析去调整关键词，比盲目提高降低关键词出价来的更有意义，优化效果也会更好，有的放矢，才能更好的达到我们优化的目的。

3 分时段投放

一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。直通车前期，建议全部用精准匹配，关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配。而活动大促时，比如双11丶双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。

1.提高出价

低展现、高点击率的词；

低展现、高转化率(高投入产出)的词；

点击率高、展现少的词；

质量得分高，点击率低的词。

2.降低出价

高展现、低点击率的词；

高展现、低转化率(低投入产出)的词。

3.删除关键词

过去7天无展现的关键词；

过去30天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删。

数据作为淘宝商业平台的体系支撑，对网店经营者也十分重要，有人说，数据是未来电子商务的仪表盘，在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。

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