所谓知己知彼，百战百胜，如果连自身宝贝都没有去了解，那么又谈何竞争谈何超越，在没有确切的定位的情况下如何在广阔的市场上快速找到自己的位置呢？通过对自身的定位，然后对比竞争卖家，扬长避短，逐步超越，这个道理相信很多卖家都是非常清楚的。任何的推广技巧都是“战略部署”下的战术执行，所以直通车的投入，你就得理解它用于哪种战略思维？

如果侧重单品销量去追求流量，那么就不要过多去纠结投入产出比；如果是追求单品利润，那就不要纠结流量太少、点击率不高、出价太高等。针对于直通车暴力引流的操作来说，很多的中小卖家往往都觉得很棘手，最主要的是因为直通车是作为一个付费的工具，相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，直通车对于它们来说就是一个烧钱的工具。

直通车的运营模式是：出价强制展现，不管是单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会，还是通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用，这就是一种典型的cpc广告模式。但根据出价不同以及质量分的不同，每个卖家的扣费程度都不一样，技术好的车手可以把单次点击扣费做到几毛钱，而大部分中小型卖家的直通车单次点击扣费可能会达到一两块甚至三四块。这无形中加大了中小型卖家的引流成本。那么天猫新店直通车到底该怎么开呢？

直通车的几大指标：直通车提升、宝贝定位、人群精准、精简关键词、优化创意标题、提高转化

一、淘宝直通车怎么开?

1、直通车关键词

直通车关键词可以说是直通车的核心部分，因为直通车是靠关键词的搜索来展现的，而直通车关键词的选择，也关系着直通车的效果，选择的时候一定要精确，不要乱选乱投，一定要符合自身宝贝。这方面该怎么操作呢?

关键词的选择

宝贝的关键词一定要确切符合宝贝自身属性，不要乱选，要知道不符合宝贝自身的属性是很难给宝贝带来提升和转化的。比如一件夏季短袖T恤选择的词是冬季长袖T恤。

又例如一件短裙选择的长裙的词，那么这些情况转化上肯定都会差的，关键词方面一定要符合自身宝贝提点和属性，因为这方面越精准，优先选择相关性慢格的关键词，你的宝贝就越符合搜到你的买家的要求，这样转化上也相对会高些，而且宝贝开始的质量分相对也会比较高，这样你的平均点击单价相对来说也可以低一些。

关键词的测试

一些宝贝有很多关键词，而关键词中也并不是所有关键词都能给我们带来效果的，我们也不会一开始就知道哪些词有很好的效果。

所以很多时候对于这些关键词我们需要测试，测试的周期一般来说是7-15天，测试出来之后不好的词可以删掉，然后留下效果比较好(点击率、收藏、加购、转化)的词，然后加上其他词继续测试，一直反复，就可以为自己累积更多效果好的词了。剔除不好的词也能为自己避免浪费。

2、直通车人群

直通车人群的选择

一般来说很多不懂的卖家很多时候都会单纯的选择优质人群和节日人群以及同类店铺人群，很多时候都会忽略了自定义人群。

自定义人群人口属性人群和天气人群，天气人群可以根据温度、天气、空气质量来划分人群，一般来说可以用来投一些天气气候空气质量要求比较高的宝贝，如雨伞雨衣口罩之类的，而人口属性人群则可以根据店铺具体的访客买家情况和宝贝自身的定位来做具体的圈定选择使投放更加精确。

3、创意标题

创意标题和关键词可以说是息息相关，很多卖家开直通车时都会不太注意这方面，对于他们来说只投放一个创意和创意标题就行了，但是如果说想要让你的直通车推广更加精确，那么创意标题最好来说也不要只投一个，因为往往一个创意标题是概括完宝贝的属性和宝贝标题的，想要更加精准，那么就尽可能的覆盖多些宝贝的属性词，当然主词也是需要的。这样可以让你的关键词组合更加多、更加精确、质量分相对更加高、平均点击单价更加低一些。

4、宝贝创意

宝贝的创意关乎着宝贝的点击率和流量，一个好的宝贝需要好的创意图，这样才能吸引更多的人进店，好的创意图除了图片的美观还有优质的文案，这样才能吸引更多的人进来点击，点击率的提高还能使你宝贝的质量分提高，也能提高买家的购买欲。

5、投放时间和定向

时间溢价可以结合生意参谋的数据来进行设置，如果是新店的话也可以参考行业时间模板，合理的设置时间可以避免不必要的浪费与竞争。定向推广方面可以先进行测试如果效果不好的话可考虑进行关掉。

二、直通车如何优化点击率？

1、点击率提升，PPC过高

首先要关注转化，如果数据还可以，就可以继续观察，保持现在的数据，但是转化比较差的情况就应该谨慎斟酌应不应该继续投放，减少损失。

2、点击率降低，PPC稳定

首先需要考虑的市场竞争度，质量分，点击率的情况，宝贝多数是正在处于淡季衰弱期，针对流量下滑找到解决方法，点击率直接影响的是质量分，质量分影响的是PPC，要找到是哪个原因引起的点击率下滑，根据实际情况在做优化，是否做加价获取更高的排名。

3、点击率严重下滑，PPC过高

质量分过低导致PPC过高，点击率必然是非常低的状态，这个时候多数人都会通过加价的方式获取更多流量，但是最先需要调整的是优化质分之后，在进一步扩展流量，不能单纯靠加价方式引流，否则会比别人贵几倍的费用做引流。

总结来说，直通车想要打造爆款，拉升自然搜索流量，你就必须得环环相扣的做好上述相应的工作，只有这样，你的店铺才能获得想要的效果，目前随着天猫商城商家的组建饱和，自然流量越来越少，中小卖家想要吸引更多的流量，就需要采取付费引流的方法来获取更多客源，但是如果在花费更少的情况下吸引来更多的流量，这就需要卖家多了解天猫规则，制定出更详细更全名的直通车引流计划了。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除