什么样的主图能吸引客户,增长点击率
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-05|浏览:157
作为商家的我们,如果说想要把宝贝成功的销售出去,宝贝标题引流是第一步,但是引来流量之后呢?是什么吸引买家进店呢?主图这个时候就起了一个非常重要的作用!一般来说,消费者进入商品详情页后首先看到的是主图,然后才看价格、评价、详情,因此主图的作用非常重要。但并不是只要你的宝贝有主图,就能成功的吸引客户点击,那什么样的主图能吸引客户?接下来银爪网小编就会教大家几个比较实用的优化主图的方法。
1、主图背景
因为你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,能够第一眼就让别人注意到你的地方,那你的背景要明显的区别于别人,多吸引一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力,那就取得了初步的成功。当然,宝贝的主图背景要跟产品本身相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样可能会弄巧成拙。以空气净化器为例,宝贝主图最好是蓝天白云,青山绿水,给人清新自然的感觉,而不是那种过于艳丽花俏的背景。
2 、宝贝卖点
当你的宝贝成功的赢得了顾客的注意,这个时候,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。
卖点的提炼有很多方式,利用商品的独特功能,像大小、材料、形状、重量等。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,要直击顾客的痛点,这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。以空气净化器为例,顾客比较关注静音效果和净化效果,我们结合公司产品特点和顾客需求,就推出了”超静音、长寿命、超净化、超节能”的四大特点,直击用户的痛点,很好的满足了用户的需求。
3 、宝贝价格
宝贝的价格一定要明确价格,因为价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件之一,当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上,能使产品与价格形成鲜明的对比,让看顾客迅速判断出产品的性价比,有效的留住顾客促成交易。同样以空气净化器为例,在手淘上有个价格区间是1120-1380的,大约占比8%,而我们之前定位1400,显然这部分人群没考虑到,在我们的评估下,有必要争取这8%的人群,于是就改成了1380,于是这8%的用户也可以看到你的产品,增加了宝贝的点击率。所以合理的价格,也是你不得不考虑的一方面。
4 、附加价值
宝贝是否有其他附加服务,以空气净化器行业为例,销售过程中,发现很多顾客对是否能送货上楼很关注,因为白天大家都在上班,家里只有老人,妇女和孩子,加上外包装后重达几十斤的产品,对他们来说搬上楼有相当的难度。针对这种情况就可调整送货方式,由之前的送货到小区门口改为”送货上门”,用服务来赢得客户的信赖。现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,很多时候比拼的就是服务。产品质量性能重要,产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着我们的服务好,才介绍朋友过来或自己二次购买。
以上就是电商行业宝贝主图制作的一些知识,希望能对大家有所帮助,其实,说了这么多,说到底都是宝贝主图的细节。千万不要小看这些细节服务,很多时候就是因为你多了这么一点细节,更人性化的服务,顾客才愿意到你这里买。另外,为了防止其他人明目张胆的将您设计的主图拿去用,水印制作是必要的,这样有利于保护自己的权益。
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