淘宝创立之初，因为在平台开店门槛低、所需的成本不高，不少商家纷纷进驻淘宝平台开网店运营，并借此大赚一笔，成为后来的创业神话，做淘宝发家致富的故事流传甚广。时至今日，淘宝平台趋于成熟，淘宝模式已经稳定。不少商家却发现淘宝越来越难做了，这是为什么呢？

第一：商品同质化严重，价格竞争激烈

因为淘宝网是全网比价的，相同的产品，越低的价格竞争优势就越大，那么谁的价格最低呢？当然是厂家和一级批发商。同时发货的量越大，进货和快递价格就能做得越低，大的淘宝卖家一个小快递发货只要二三元，而小卖家发一个快递要十几块，因此小卖家就逐渐被淘汰出局。

第二：流量变得越来越贵

2003年淘宝刚创立的时候，马云为了吸引卖家开店，采用的是免费策略。很快凭借这一大招，到2005年淘宝就彻底击败了ebay这个巨头，并把其它竞争对手远远甩在后面。就这样，淘宝成为中国最大的网购平台，奠定了今天阿里巴巴的地位。但随着淘宝商家的增多，免费流量越来越难获取，想要吸引更多的流量，就必须使用直通车、钻展等付费引流的方法，因此，淘宝开店的成本越来越高。

第三：淘宝平台的规范化

当下的淘宝平台越来越趋于专业化，也越来越趋于规范化。平台并不缺少商家，缺少的只是优质商家。因此淘宝对于商家的综合运营能力要求也越来越高。如果店铺包括资源，人脉，店铺运营能力等没有足够强大，在浪潮中永立不倒，那么恐怕难免逐渐被残忍的市场所淘汰。

面对此种情况，中小商家如何破局：

一、提升自己的运营能力

1) 善于分析市场行情和数据

2) 诊断店铺，针对解决

3) 凸显卖点，实施推广

4) 加强策划，全局把控

二、打造品牌

品牌在客户记忆中留下的印象。

表现为客户在不同情境下识别出品牌的能力。

不管企业如何发展，一定要借助日常的网络营销工作，将品牌传播出去。

不管是通过网络推广，还是产品服务，能够让用户牢记品牌，那就是做到了一种成功。强化客户品牌意识,才能打造核心竞争力。

三、站外平台引流

淘宝流量过于碎片化，所以自然搜索的自然流量也会随之变少。商家如果觉得自己在淘宝的自然搜索流量已很难再突破瓶颈不妨考虑站外免费平台引流，做内容营销。

四、电商社交化

站外引流做好有一定难度。除了坚持之外还需要有很强的洞察力、创新思维，运营思路决定了站外流量的多少。不仅能要掌握内容营销，还要掌握来势汹汹的社群营销。

总结来说，随着淘宝平台内部竞争与外部环境的加剧，如果我们想力争上流，就只能不断加强自身的实力，才能突出重围，否则只能被市场淘汰。

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