展现与流量的关系是什么？说的简单点，店铺宝贝只要有了展现，才可能有更多的流量。所以作为京东卖家，想要获得更多的流量，尤其是免费流量，就应该尽可能的将自家宝贝展现在买家面前。

      权重越高，宝贝的展现机会越多。权重分为两部分，一个是店铺权重，一个是宝贝权重。怎么理解呢？我们可以把权重当做考试，这个考试分为两部分，一个是基础分，由京东打分，还有一部分是需要自己去考的，只要数据优秀，拿的分就越高。

      店铺权重这个基础分京东依据什么评分呢？

      1、店铺层级，京东根据近30天店铺成交额，分为7大层级，层级越高，分数越高，获取流量的能力越强；

      2、主营类目，主营类目下的关键词在店铺中已经有了一定的数据积累和标签，如果你新做宝贝不在主营类目下，短时间内的分数不会高的；

      3、DSR评分、退货率，这个很好理解了，一定程度上反应了店铺宝贝和服务的质量问题。

      4、违规扣分，视扣分严重情况，影响分数。

       上述是影响店铺权重的因素，而这些因素是我们短时间内解决不了的，但是这些因素是操作基石，影响宝贝流量的天花板。说完基础分，下面就到了最重要的考试阶段，考试分以下几个科目：

      1、点击率，展现一定，点击率越高，访客越多；

      2、转化数据，用三个点来去衡量，转化率，产值，uv价值，这是最核心的部分；

      3、收藏，加购，跳失，分享，从这几点也能反映出宝贝的人气情况；

      4、评价，提现了用户体验的情况，而且目前分析以后用户体验对宝贝权重的影响会越来越大；

      5、复购，这个要根据宝贝的属性去考核，有些宝贝是不适合复购的。

      我们也可以这样理解，点击是展现的反馈，转化、收藏、加购、跳失、分享是点击的反馈，而评价、复购又可以看成转化的反馈。

      所以宝贝权重可以看做一个圆，所有细节点都是相关联的，单单做一个点的加权，效果不会好，但是每个点的影响力是不一样的，有的大，有的小，所以我们在操作的时候要注意多维度数据达标。

      说完关键词我们来谈人群。15年京东实行千人千面，人群这个概念开始展露头角。怎样理解人群？其实就是标签化，京东在买家用户及商家用户上都用标签为我们做了总结，咱们单说买家标签，可以分为2类，一类是基础标签，包括了性别，年龄，地域，对品质的要求等；另一类是流动标签，相当于就是对买家购物偏好的总结，这个可以根据最近买家的成交记录以及最近浏览，收藏加购的记录来进行概括，当然成交记录的标签要强于浏览收藏加购的标签。

       所以在操作的时候我们要注意标签的准确性，当你打标错误，访客即使来了，转化数据也不一定会好。

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