很多电商卖家有个误区，认为标题优化是为了获得更多的流量。

        因此他们会从后台去分析数据，找那些流量大的关键词，用这样的关键词把自己标题中搜索量少的关键词替换掉，然后就觉得自己的标题优化做的很成功。

        但往往最后发现，换了大流量词之后流量未必会增加，但转化肯定减少，然后就慌了，觉得自己改标题被「降权」了。

        但压根没有被降权这回事，而是因为你换上去的大流量词拉低了你产品的点击率和转化率，最后让你在排名的竞争中败下阵来，因此你感觉自己好像被「降权」了一样。

      （这里有没有不懂的？同一个关键词下排名的展现规则是根据「买家反馈」来的，买家反馈的指标主要包括「点击」和「转化」，如果你的宝贝点击率、收藏加购高，即便销量并不高也可以获得更多展现，因为根据这两项指标，京东会认为你的产品是「潜力爆款」，所以愿意给你更多推荐。反之，如果给了你展现但你的点击率和转化率都远远低于同行，必然要被拉进小黑屋了。电商平台的算法都是为了让买家能够更快地买到自己想要的商品，所以，所有的算法设计都是围绕着这个目标来设计的。）

所以，做标题优化，一定要首先理解搜索逻辑。

        刚才说到那些盲目添加大流量词的卖家，最常遇到的问题是：关键词和主卖点不匹配。

        比如你做蕾丝连衣裙，有紧身的，有宽松的，有轻薄飘逸的，有比较厚重有垂感的，在决定哪些关键词可以用之前，一定要先看下自己的转化关键词是什么，如果转化关键词是「飘逸长裙」，而你在做关键词分析的时候发现「飘逸长裙」没有「蕾丝连衣裙」搜索量大，他们之间可能是几百倍的搜索流量差距，你幻想着换一个关键词然后就会流量暴增，于是把转化词「飘逸长裙」换掉了，之后短时间内可能会有流量的上升，但是很快这种流量泡沫就会破灭。

        由于关键词精准度不够，点击率和转化率会环比下降，自然竞争力就会更弱。

        所以，标题优化的第一原则，是要和产品卖点相匹配，只有和卖点相匹配，和转化词契合，才能带来稳定的流量。

▌标题优化不是为了获取流量，而是为了实现转化

        我一个朋友做曲奇，小工厂的产品，没有什么品牌，独立包装。她选择这个产品来开店的原因是她原来作为一个公司白领，同事之间经常会带一些小零食分享给大家，曲奇比饼干口味更好，而且如果是独立包装，大家分享起来也很方便。于是她把自己的产品定位为「办公室分享零食」。

        然而做了一段时间后发现，很多买家买这种独立包装曲奇是用来做「儿童满月喜饼」的。在京东搜索之后发现，儿童喜饼这个关键词下做独立包装曲奇饼干的非常少，于是她果断把标题中的「办公室零食」换了了「儿童喜饼」，并且在主图和详情上也对应做了调整，销量大幅度上升，在儿童喜饼曲奇这个领域几乎没有竞争对手，发展起来如入无人之境。

        所以，标题优化的关键在于转化和成交，而成交的关键在于抓住买家在某个场景下的需求。

▌标题一定要契合消费人群和场景

        同样一件衬衫，你可以说他是商务衬衫，也可以说是休闲风、日系、性冷淡风、性感风、但不同的关键词带来的是不同的消费群。

       标题优化的时候切记不要把不同场景下的关键词堆砌在一起，你的标题中不能既有「商务」也有「运动」，既有「高端」又有「工作服」，搜索商务通勤衬衫的人群他希望买到的就是适合工作穿的衣服，如果你的标题中还有旅游、运动，很有可能他就不买了。

       所以，标题优化也要讲「定位」，大流量词往往只适合少数大爆款，对大多数产品来说，真正有效的关键词往往是那些最能够准确描述产品性能、特质、人群以及场景的词。

       关于人群和场景的重要性，以及如何匹配人群和场景，我们后面还会有分享涉及，这里先不细说。

▌标题优化不是技术，而是对产品和买家的理解

       总结一下，标题优化，不能一味追逐大流量词，一定要和自己的产品特性、买家人群相匹配，否则就是在走弯路；

       另外，我们还要思考一个问题？那就是，运营是不是一个纯技术性工作？

       很显然不是，运营的技术一定是基于对产品和买家的理解之上的。

       如果一个运营不懂产品，不管是做关键词优化还是卖点提炼等工作，都会非常低效，因为他需要反复测试，对比数据，最终才能确定切入点，这里面的试错时间成本是非常高的。而一个懂产品和买家的运营，不用看数据也能够知道买家会搜索什么样的关键词进来，看到哪些词才会成交。

       说到底，标题优化不是一个技术手段，而是对于产品、对于买家的深度理解。

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