JD.COM开始签署年度广告框架协议。你应该估计一下今年的广告量。你发现每次收钱都没坏处，只是年末存货总量心疼。当时为什么不签框架协议？那么签署《JD.COM框架协议》有什么好处呢？JD.COM平台是一个相对竞争的生态。随着JD.COM股市的下跌，像金条这样的资源越来越缺乏。作为一个经营者，要制定一个合理的营销方案，首先要保证的是保证自己的技术能力和资源能力，这样才能把店做好。什么是技术能力，比如你的搜索能力，广告能力的技术？ 然后这两点经常被提起。如果你掌握了这两点，你就进入了第一张在JD.COM运营的门票。另一个是资源能力，也就是你的公关能力。很多人认为资源是留给大企业的，但他们认为这是对的，但这是大企业通过一个品类来认可你。不是说你是大企业大品牌。JD.COM有一个总体资源分配的年度分配机制。我们需要在明年平台出现之前了解平台的分配机制，这样你得到的资源和你签的框架才能落地，这样你就有了一个技术能力和一个资源能力，而拥有这两个能力就是你进行转化的能力，因为那两件事就是如何获得UV能力，也是考验你团队的能力。那么当你认为你的店铺或者你的公司还没有进入POP的TOP的时候，你就应该想象一下你可以如何提高自己的技术和资源能力。该学技术了，资源能力要花钱，钱肯定花在刀刃上。那么，如果从整体上看这张图，全网在JD.COM的数据自营占了80%的销量，这已经是注定的了。如果有10秒杀座位分配给团部，8个座位自营，你的品类部门在POP里就只有两个座位了。没有这个时间，你觉得小二会怎么分配机制，优先考虑签订框架协议至少有50%资源倾斜的商家？最后，我在给一些还没签框架协议的前10名，所以请不要说业务对接真的很难，不管是不是真的很难，也不要说不能对接品类运营。对于这种大客户谈判，你要了解JD.COM必不可少的资源配置结构，这样你才能掌握一系列分钟。集团每年都会用更多的资源做一个总结，然后进行分发。通过签订框架协议，预计50%的广告席位将优先出售。 让他们整个业务运行，最后50%的资源分配给各个运营，所以你通常会得到一个消息，这个孩子没有资源。各位，也不是没有资源，因为这个三级品类的资源是分配给KA客户或者TOP客户的，所以如果你做不到前十，我建议你做好技术，因为即使你得到了资源，也不是核心资源，所以技术能力是第一位要掌握的，所以不用担心对接操作。如果你真的有创意或者有想法去经营一个企业，可以用技术手段去提高UV，然后进行一次转型，进一步学习。 不要指望资源驱动你。那么这就是签字和不签字的区别。签署年度框架有什么好处？好处是POP在JD.COM是个体户。就像我刚才看到的，如果你的框架协议签了，很多商家都是通过搜索今年学者推荐的框架协议来开自营店，不再单一平台运营。POP只有20%的资源和流量，而自营是80%的资源和流量。这个道理我想大家都懂。你认为20%的资源分配给签署POP框架协议的KA？筹集资源了吗？不会，所以我会告诉你，签订框架协议的好处是，你的营销计划和策划的活动策划，可以在有效的资源流动下进行，否则你的策划会发现，没有任何广告，就没有流动，就没有转化。如果你是一个卖男表的商家，JD.COM在整个集团分配的资源是从集团级——商城级——二级品类——三级品类——KA商家——非KA商家整体分配，集团是个体户和POP，商城级是POP，那么分配给商家的资源会节省20%，那么我们分配后能得到的资源会在KA之后给我们。然后KA商家的资源有一定的资源包，比如二杀资源包或者618会场资源包，会给活动资源，你可以盘点一下自己的年开销。其实签个框架也不算多，主要是明年有可能享受到KA商家的待遇，所以要做大量的资源才能开很多店，这样设计一个营销方案或许就能实现可靠的销量。不当就是这个好处。第二，你还是可以得到很多支持的。比如广告部会定期举办一些新的活动。新技术上线时，会给你设置白名单，让你提前测试，或者让你提前知道，在这个瞬息万变的JD.COM，谁先知道信息谁就是品类赢家，所以新功能上线后平台也会提供培训和咨询。除此之外，你还可以把JD.COM的JD.COM快递广告数据产品系列全部给大家，然后定期给商家的KA客户做广告诊断报告，可以帮助商家做出有效的广告投放预期。最重要的是他们能给你公司指导，能对广告投放做诊断分析。另一种是你的大商家认识大商家，会定期组织一些沙龙会议，让很多商家的送货技术可以共享。这就是圈子的力量。签署年度框架的门槛费是多少？然后从资源倾斜到培训服务，大家一年四季都能享受到服务。这是赋予资源权力的能力。首先，我们需要资源。现在的POP店市场基本都比较小，销量都是前十多 占了80%的销量，说明在运营支持品类的时候，会支持不到20家公司。如果太多，就无法支撑。所以你每天去看品类操作，他们说的基本都是一样的，没有重样。所以，你要签字。所有的年度框架都上报给品类运营初级，都会受到你是KA客户这一事实的影响，分配的初级运营人员也不一样，KA或者重点支持业务的资源每天都可以有一个表格来接收和提交商品活动。如果是集体提交的活动，在产品合格的前提下优先考虑你的产品，批准后给予资源支持。这是目前平台的玩法，一定要掌握核心才能做好。

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