决定你是否有流量的因素有两个:一个是你有没有演示文稿，另一个是你有没有演示文稿并点击。在很多情况下，如果JD.COM给你看的话会很遗憾，但是因为你的主图点击率低，所以流量还是很低的。所以今天就来说说如何提高转化率吧！JD.COM向部分商家开放主图视频上传通道后，监测数据如下:主图视频点击率为20%，用户观看主图视频的平均时间为51秒；家电品类测试表明，高质量的主图视频可以提高18%的销售转化率！反正主图视频效果很惊艳。当然，每个类别的转化率会有所不同，视频质量与转换效果成正比。主图视频建议主图视频一般9-60秒，黄金时间30-45秒，音画同步的视频会让消费者感觉更直观。我们做的是产品功能或者卖点的视频，相当于一个微观细节。像主图一样，先想想客户想看什么，再结合产品本身的卖点。但是，必须注意以下几点:1。提炼产品的核心点，一定要给用户购买的理由，核心卖点一定要在前10秒说清楚。2.卖点必须向用户证明，而不是向用户展示。这里举个例子，比如防摔功能，180斤的人站着蹦跶。很容易清洗。可以把脏衣服放进去，拿出来，就干净了。总之是证明，不是展示。3.字幕和说明有助于客户了解产品的卖点，核心卖点一定要用文字展示。解释的话一定不要用播音室，正常说话就好，不解释的话一定要配背景音乐。各项操作建议:JD.COM主图视频卖点收集方式1)竞争产品和自有产品的评价是客户购买后的体验。我们可以看到顾客满意的地方和不满意的地方，我们应该根据不满意的地方进行改进，扩大满意的地方，让其他顾客知道。在某些品类中，从评价中也可以看出产品对应的人。2)客服反馈客服直接面向一线客户，客户的需求会更准确。所以我们对客服的要求是:大家当天总结客户的需求，然后我们进行总结分析，这样需要要求的点就在主图或者细节上。如果没有专业的拍摄软件团队，可以考虑使用JD。COM的官方快速剪辑软件，或者一些手机拍摄软件，比如VUE，美派等。(这里需要注意的是，拍摄的视频不应该有软件水印或者LOGO)。目前POP商家进入店铺-我的店铺-媒体资源管理中心页面，点击上传主视频。注意6秒到90秒之间的视频时长很重要。并且必须是mp4格式。视频审核失败的原因来自市场数据。1.同产品主图有视频比没有视频好，购买转化率可提高20%；2.消费者的停留时间增加了10%，意味着消费者更愿意接受品牌的传播，店内分流效果会更好；3.向下浏览率下降了20%。为什么下降了20%？因为目前在一个商品主图的视频上，基本上是通过视频取代了原来的长图文的方式来了解商品的。简而言之，5G来了，视频即将爆发，视频的主画面将成为标准。现在消费者可以通过视频获得大量信息，而不必通过下拉来查看下面的长JD.COM细节。主图视频可以更准确、直接、主动地表达我们的目的和产品卖点，可以通过视频建立产品的使用场景和使用价值。所以一定要重视，学会主画面视频的操作。

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