最近越来越多的商家朋友反馈，站内流量越来越贵，难以增长。很多卖家朋友都不知道怎么获得流量，那么如何高效率低成本的从站外引入高质量的流量呢？陶凯·边肖建议朋友们可以从几个方面入手！1.送货节奏和比例:送货节奏分为日常和大促销。每天10%- 20%的预算可以用于异地低成本引流，提高门店/品牌/产品的全网曝光率。 推广期间，站外发布比例可根据预算情况设定为15%-30%。推广期间不仅站内竞争激烈，站外还需要其他购买 内容平台竞争播放流量，投放比例要相应提高。2.资源位选择:资源位选择有两种，一种是低成本的曝光引流，比如联盟之类的移动资源位，PPC扣除可以很低。另一种是考虑JD.COM的转化率，比如 近期分红渠道喋喋不休，或者头条、百度等信息流规范，点击单价1-3元不等，但对于很多类别，可以有很好的转换效果。另外，如果JD.COM的KA品牌有品牌推广的需求和大量的新产品创造动力，也可以考虑投资朋友圈。这个位置更能满足品牌调性的追求。获得内容营销流量的直接方法有两种。首先，每个人都可以通过注册自己的帐户来做这些内容。当然，这需要很强的写作和内容策划能力。需要3-5个月才能升号吸粉。另一种思路是，你可以选择一些JD.COM的人才或机构直接传递内容。记住重要的一点，你一定要选择一个和你的产品匹配的账号来发布，否则人群定位不匹配的话，什么都不花。这种方法的特点是效率高，但相应的成本也不低。这两种想法有一个共同点，就是内容营销的效果。从目前来看，效果比较慢。这需要长期的坚持和积累。可惜苍蝇小肉多，是浪费。所以，如果条件允许，内容营销还是要认真对待的。不过要提的是，目前颤音等小视频网站的提货还是超级强的，而且还是分红期。这个渠道有效3。面向人群的组合:面向人群的组合从窄到宽可以分为超精确人群、精确人群、类别人群和相关人群。超精准人群是指从多维度给人做标记 签划，圈出高潜力人群，比如七天内购买的商品/品牌，从年龄、性别、地域分布等方面圈定。这种方式圈出的人群量级较小，往往需要更高的出价才能让曝光出池，但一旦出池，每次点击的转换效率往往很高，效果甚至不会输给站内。精密包装主要指 店铺/品牌人群。后一类人和相关人群只有在消费水平很大或者人们有很大的引流需求的时候才使用。日常小规模配送一般可以配送到精密包装。4.数据优化:和站内投递一样，站外广告的优化是另一个重要环节。主要监控和可调指标有:曝光、点击率、PPC、转化。当广告能顺利出池， 点击率是衡量广告好坏最重要的指标。这一点可以通过人和材料来调整。和颤音资源位一样，点击率对点击率的影响非常大。所以在站外投放广告，一定要想办法优化人群和素材，先提高点击率，打好转型基础。站外低价流等着大家挖矿。虽然初期站外流量的转换效果不如站内，但从长远来看，这种流量是极具价值的。毕竟用户池就这样越来越大，基数不够，站内道路必然越来越窄。

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