@红烛昏罗帐：直钻结合转化的订单，投产是计算在第一次来源身上，还是算在最终成交的来源身上？还是两边都会算在投产报表里面呢？

小玺君：看第一次来源和成交的间隔时间，如果超过15天的，算最后成交的来源，在15天之内的两边都可以计算。


@Gwendolyn：第二层级的店铺，重点应该做什么？

小玺君：1、第二层级店铺主要以打爆款为主；

2、结合店铺自身数据、市场数据分析和竞品分析找出现有产品适合打爆款的宝贝；

3、如果现有产品不够，不能打爆款，那就开发新产品；

4、布局好全店产品的关联；

5、打爆款的步骤为：分析市场-选择产品-主图测试-流量入口测试-
确定5个核心关键词-订宝贝的成长模型-宝贝详情页1.0版本-客服培训+强推-前100单/基础销量-收集好评及差评-买家秀-宝贝详情页2.0升级-放大流量-站内与站外维度。


@何九哥哥：店铺人群标签混乱要怎么解决呢？

小玺君：1、店铺的标签基于产品的标签；

2、分析清楚本店的各个产品本身是否标签比较乱；

3、店铺上产品的时候就要先统一好标签；

4、产品统一好之后，可以通过直通车做人群计划，拉想要的精准人群访客，从而扭转人群标签。


@Nicholas： 刚开的京东店铺如何引流呀？

小玺君：1、新店建议不要先上来就引流，先找到竞品、竞店，看这个类目主卖的客单价模型是怎么样的；

2、看类目客单价产品是怎么的，成长模型通过什么方式打爆款；

3、打爆款的步骤为：分析市场-选择产品-主图测试-流量入口测试-确定5个核心关键词-定宝贝的成长模型-宝贝详情页1.0版本-客服培训+强推-前100单/基础销量-收集好评及差评-买家秀-宝贝详情页2.0升级-放大流量-站内与站外维度；

4、定本店铺的推广计划，一上来盲目引流容易造成不必要的亏损。


@努力奋斗： 直通车定向计划里面的溢价购物意图，成交了是否对宝贝标签有帮助呢？

小玺君：1、是的，购物意图的成交对宝贝的购物意图是有帮助的；

2、这个帮助的效果还是要低于属性关键词打标签，像新宝贝往往是购物意图比较少的，爆款宝贝购物意图会比较多，即新宝贝标签少，爆款宝贝标签多；

3、购物意图不是宝贝一开始就有的，是根据宝贝标签反馈越多而增多，还是要优先打标签关键词的成交。


@荷露虽圆不是珠：请问有没有直通车测图和测款的具体方法，比如关键词是挑精准长尾词，还是大词，测图人群需不需要开？

小玺君：1、测图的时候关键词选宝贝的主推核心关键词5-10个关键词，不用做质量分排序；

关键词出价到移动前10位，创意轮播，关键词最好是用广泛匹配，方便快速获取展现；

2、单个创意拉2000个展现，主要看数据基数，至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率；

3、测款要有基础销量的测，图片最好用就是纯产品图；

4、如果是有精准人群的产品，可以开人群，但是溢价不要过高；如果是广泛人群，那就不用开人群测。


@Hamilton：同样的关键词，在生意参谋搜索人气很高，在直通车流量解析里面分析，展现就很低，这个是什么原因呢？那这个词在标题是否可以添加？直通车是否可以开？


小玺君：1、生意参谋和直通车统计数据维度不一样，直通车统计的是点击，而生意参谋统计的访客，同时直通车关键词分到三个细分类目，生意参谋在这个走势里面没有分；

2、可以先到直通车里面开车做测试，把数据拉进来之后，根据数据反馈看是否适合宝贝，再考虑加到宝贝标题；

3、看收藏、加购、转化情况，判断是否可以加到标题中。


@姐是杰出人士：在直通车新品成长报表有新品到达潜力爆款区，是否可以推成爆款呢？用什么计划打比较好？

小玺君：1、并不一定能推成爆款，只是说有成为爆款的潜质；

2、建议根据现有的店铺的历史数据，访客、转化率、加购率、收藏率、页面停留时间等这些数据维度来考核这个款是否具有爆款潜力，而不是单纯的通过这个成长报表来看这个款是否有爆款潜力；

4、打爆款的方式要根据产品和类目，确定同类目的其它爆款是用什么方式来打的，如果没有具体的数据，是没有办法去定什么方式打。

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