价格战

        打价格战是很多商家的惯用套路，但多数店铺到头来一来没获取到利润，二来也没有获得人气，竹篮打水一场空。

        其中一方面原因，就是没有优化利润空间，没做到爆款，前期一定要做好成本优化。按照仁德晟的店铺运营策略，一般会从以下几个方面去优化：
1、做低客单价的产品首先主推款要做利润款，没有足够的利润推广空间很小。

2、利润保证了，同时去考虑到付费推广ROI数据，如果投产做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付费流量的亏损，所以在付费推广效果也要考虑。

3、物流成本以及仓库成本，如果是供应商代发货，虽说能节省仓库成本，但物流成本便无法控制，若是自行发货，物流就可以自己谈价格，其他呼吁事故产品的检查，避免各种售后等。

4、人力成本就不多说了，最重要就是要实现工作效率的最大化。

5、主推款SKU，一般来说最低价的SKU会现在在搜索页面，相对利润压的较低，但是其他SKU可以是有保障的。

做低客单价SKU需要注意以下几点：

视觉

视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。

1、放大化产品卖点，小卖点衬托主卖点；

2、主图和短视频的拍摄放在对应场景下展示卖点；

3、详情页对产品各卖点做专业性介绍，并做出保障承诺，促使用户快速下单；

4、促销页面可以根需求做出搭配套餐，并制造价格紧迫感；

引流

如果自然流量下滑，直通车也无法带动自然流量，我们可以通过以下方案排除：

1、先看一下大盘是否下滑

2、店铺有无违规

        若以上两点都正常，大概率就是人群标签乱了，在考虑一点就是主图点击率的问题，别只考虑一点去做优化。


        做低客单价，前期通过人群测试，确定好优质数据人群，当你的精准人群标签积累的越来越多的时候，推广权重就会越来越高。

        人群固然重要，但是对于低客单价来说本身就是大众比较容易接受的价格，也会很容易成为冲动型产品，人群也就显得没那么重要了，只要店铺人群偏差不大，就没太大问题。重点还是要去以搜索作为核心渠道。当然还有就是做京东客或者官方活动等等。

高客单价产品

从利润来说高客单价利润比较可观，但转化率相对来说远低于低客单价的转化率。所以在操作高客单价的时候需要我们注意一下。

1、定位

做高客单价的产品，就要针对高客单的人群；店铺的初期就应该对店铺整体的设计装修风格以及产品定位，人群定位做好规划。

2、标题优化

产品标题越符合搜索引擎，系统越容易抓取到你的产品。关键词一定要精准，这个是消费者找到你的店铺的基础。

3、短视频

短视频是必不可少的优化，视频对于客户来说会更加有直观的说服力。视频越详细，转化率相对来说就越高。

4、引流

         高客单价产品利润可观，并且直通车成本相对会小一些。通常来说做高客单价的产品不会是单独存在的，周边产品肯定会有一些价格较低的，所以我们也可以通过低价引流产品来做好基础优化，从而提高转化率。其他可以设置套餐价和单价区分。

5、售后

         几十块钱的东西跟几千的东西是不一样的，所以售后显得很重要。客户购买产品后一定要做回访，多引导客户做些优质的评价，客户评价要做到留言回复。让客户感觉到你的诚意。

         不同产品都有自己的类目玩法，以及不同的优化，但在产品交易中还是以人为本，所以维护好你的粉丝圈子至关重要。当你的粉丝越来越多的时候，你的店铺人气也会越来越高，而你一定能感受到因此而带来的好处。



通过直通车做好搜索权重

从数据上来看无非就是展现量，点击量，点击率，转化率，收藏加购率，投产。

开车的目的就是引流，当展现量有了，点击量多了，才会有转化的可能性。

实际上直通车也是通过搜索获取流量的渠道，所以坑产也是直通车的核心重点，数据决定了直通车是否能带动自然流量的增长。

点击率的优化：影响点击率的因素大家都知道，基本也就是创意图，关键词，标题，销量，价格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出价卡位等。

车图：

        车图对点击率的影响较大，其他影响因素也个占比例，图片是宝贝进入店铺的第一道关，也取决了客户是否对你的产品感兴趣。我们可以参考同行，多做几张创意图测试，找到点击率最高的那个。

关键词以及人群：

          点击率是由多个关键词综合来的，所以如果某些关键词精准，某些关键词不精准的情况下单品的点击率是提不上去的，人群是在关键词基础上的精准展现，在这个基础上流量的获取决定了点击率的高低。(本文原创作者：仁德晟电商黑马，转载请保留

标题：

标题是由关键词组合而成的，消费者通过搜索关键词获取流量，所以词组不精准也会导致流量不精准，从而影响点击率。

只有点击率没有转化率也是很多商家头疼的一件事。

影响影响转化率的因素主要有：

关键词，人群，视觉效果，价格，评价，详情页，款式，产品基础等，不管是哪个因素都有着一定的占比，也有着其必然转化的因素。

作为卖家你要多维度的去优，买家浏览商品的时候，一定也会因为某个点促进购买或者是不购买的。

京东客--做好销量权重



很多商家做低客单价产品会利用淘客冲一波销量，绝大部分都是亏损的，就为了做做销量基础。

做淘客之前我们要去做好规划，比如活动销量目标是多少，活动盈亏，以及活动的周期，并联系淘客对产品销量做一个预估，从而去做判断。

几点参考意见：

1 如果你的产品客户买了一次就不会再买第二次，淘客可能不适合你。

2 如果你有一个单品一直推不起来，并且回购率较高，那可以尝试去调整一下，这样的产品可以去做一下推广和维护。

3 淘客对搜索没什么权重，只是去做一下销量，你要持续曝光找出潜在客户。

4 淘客进店人群都是低价群体，商家发货的时候要保证质量，亏本冲量那就要冲的有价值。

5 低客单产品适合跑量，这一类产品在京东上销量很大。

6 新款的转化率这块会很低，所以这点也需要去注意。

客服

       如果你店铺没有专业的客服，没有专业的服务态度，或者回复不及时，这是对转化最致命的点。所以不要小看客服。

       客服可以提高询单转化率，基本上来询单的人就是对产品相当感兴趣了，下单率会达到百分之八十以上了，客服不是简单的做接待，也是要去做催单动作的，提高转化。

       客服对店铺也起到主导作用，因为客户反馈或者提出的一些问题可以对店铺及时做出调整，这就体现了一个客服的专业性。

        当然，这些并不是全部，哪能把经营店铺的绝招都一下子告诉你？把这些技能有机的组合起来，变成一家有灵魂的店铺，这个店铺才有思想，才值得人去爱。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除