开直通车做爆款固然是可行的，但是这对于很多京东买家，特别是中小卖家是比较困难的，因为开车就意味着烧钱，但是不开又没办法获取更多流量。那我们有没有不开直通车做爆款的方法呢?我们接着往下看。

什么是爆款?

        爆款是给我们带来流量、销量、利润的存在，而不是靠京东客、直通车去给宝贝做一个高销量的假象，这样堆积出来的数据是没有意义的。

        爆款本身的优势就是高转化率，当宝贝有这个价值，被大众所选择，顾客才愿意购买，销量就会好，转化率自然就很不错。毕竟消费者也不是傻子，如果一款产品销量、评价都没几个，又或者销量比较高但是评价连销量的一半都没有，转化率就可想而知了。

不用直通车怎么做爆款?

         首先，小爆款和大爆款都是需要测款的，不然后期流量起来了款不行转化就跟不上，刚起来就下去了。可以用补单带动真实订单，前期补单数量可以相对多些,但是后期一直补那么多肯定是不行的,后期补单数量肯定是越来越少才是合理的。所以选款很重要，款选好了才能给你流量，才会有转化的可能，等稳住流量和转化之后偶尔的再补几单。

那什么样的款属于好款?

        普通正常款 (小爆款)收藏加够率在5%;中型爆款 收藏加购率在8%;大爆款 收藏加购率在10%以上。

收藏加购率=(收藏+加购)/总访客

         如果找不到中型爆款和大爆款，找到一款正常款打造成小爆款也是可以的。

人群标签

         人群标签的精准决定着带来的消费人群是否精准，所以不要随便补单。我们要根据产品定位、人群定位进行补单，这样标签和我们的宝贝是相符的，也可以精准标签。

测款这一步是必不可少的

1. 测款的话要选择大词、核心词，不要超过2级词。一般词的覆盖量越大数据越精准，词的覆盖量越小，会导致数据有偏差。过于精准的词覆盖量很小，会限制产品的成长空间，所以最好选择搜索量相对比较高的精准词。

2. 选词之后，前期根据自己的预算出一个可承受范围的价，测款越快越好。

3. 测款时，手机端、pc端的站内搜索都可以打开，关闭站外推广、定向推广、人群溢价等这些。最好是关键词搜索带来人群，数据更精准些。创意标题、创意图只用一个也可以，测款时只看这个款式是否受大众喜欢，避免过多的营销文案对数据的影响。

4. 10个词左右，广泛匹配可以更快的得到数据，前期出价后注意观察展现量，展现量低的话慢慢的加价格，注意如果一个词的花费占比达到20%以上，可以适当调低价格，避免一个词花费过高，限定一部分人群，造成数据偏差。

5. 数据够了之后分析收藏加购，可以用同行或者一起测款的宝贝进行对比，收藏加购好于店内优质款百分之八十的比例就可以推。

        如果测款很快递增就可以接着做，不用删除;如果测款花费时间过长，可以删除后重新上架。

测款之后，补单做基础销量

        搜索成交和付费流量成交的权重是比较大的，所以前期我们主要通过这2种方式补单，后期可以配合淘口令、二维码等成交。注意：新品上架之后，先激活关键词权重，可以把主关键词或者长尾词加入直通车里面，通过直通车带来流量，从而激活关键词权重。

补单注意事项：

1. 老客户权重是最高的，如果是新卖家，没有老客户，可以找一些安全号，淘气值比较高的花呗号;

2. 有能力的做好店铺上新破零，同时删除0销量的宝贝

补单关键词分布方法：

        补单时可以选择1个主关键词，5个副关键词即长尾词，长尾词可以围绕主关键词拓展，主关键词建议不要超过2个，如果长尾关键词可以搜索到，我们就用真实的搜索做单。

        具体做多少单?每个产品类目不同，单数也不同，可以根据自己产品行业情况去补单，补单时可以配合猜你喜欢多渠道进行，也可以带动猜你喜欢的流量，前3天转化相对高点没问题，用长尾词搜索做成交，做递增时不要修改详情和标题，把这些注意的点做好，打造一款小爆款是没什么问题的。

总结：

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