很多卖家通常在操作直通车的时候，都不知道怎么去设置溢价，怎么去进行优化，这个是大部分卖家都会遇到的问题，没有一个参考标准，活或者即使有参考标准也不确定到底可不可以设置，会不会与想象中相差甚远。那么，究竟直通车的溢价该怎么设置才合适呢?

        直通车只要操作好了，不仅可以提升宝贝的销量权重，还能提升店铺排名。如何设置溢价?这个就需要卖家们先了解一下直通车人群溢价的圈定方式。

         当你在对相同属性的商品进行选择时，可能它的覆盖人群都是不相同的。可以说，它是根据相同产品的不同机会，又或者说不同产品的不同计划来决定的。

        直通车的人群覆盖跟宝贝、类目以及全网的相关数据没有多大联系。并且人群覆盖还需要根据买家的标签以及卖家设置的条件为前提，其中买家设定条件里面比较重要的因素就是关键词。

        会存在同一款宝贝的覆盖人群大不相同的情况，是因为这两个数据在同一个直通车的计划不同。所以不同的关键词也可能带来不同的覆盖人群。

如果没有宝贝关键词，那么人群覆盖就是0。

        所以，直通车的关键词选择很重要，这个一定要选择好，如果找到了好的大词或者热词，人群覆盖的范围将会更大。如果选择精准长尾词的话，人群覆盖相对就会更小，这个需要慎重选择。

多少合适?

        相信大家已经了解到直通车人群溢价的圈定原理和方式了，之后就是应该怎么去设置溢价了。

         溢价，就是在想要的人群中出高价，在开车时将钱花在刀刃上，只要用好了这个就能够助卖家花最少的钱开出最高质量的直通车。

         直通车的溢价在刚开始时是不建议设置很高的，我们需要随着时间节奏不断的添加溢价，然后达到一个最佳平衡点，一般都是在300%。这个就需要卖家做好精准人群和不精准人群的出价平衡。

         直通车的溢价一定不要随意设置操作，不然可能会导致店铺损失严重。为了获得更大的利益，一定要将精准人群和不精准人群的出价平衡好，再进行操作决定。

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