京东直播，官方经常给出一个条件，人，货，场。个人认为，人指的是主播，货指的是产品，场指的是直播间的视觉效果。 官方把人排在第一位，我个人认为是错误的，因为大多数不管是自己做直播也好，给机构工作的运营老板也好。尤其新直播间刚开始，前期最难把控的就是人，也就是主播。 这里还有一个错误就是，通过拉时长来获得粉丝。让一个新主播，没有经验，不会控场的人，不管车轮战也好，自己一个人播也好，一直在拉时长。。。结果没几天就坚持不了了。。。坚持不了的主要原因不是不赚钱，而是没互动，精神上太累了。你们说对不对！？ 比如说，做服装的新直播间。前期大部分主播都是新手，颜值不好，不懂搭配，控场能力也差，而且很多主播都是招来的，这种种不好的因素，你做为一个老板/运营来让他去给你赚钱。试错成本有多高？有认真的计算过没有？案例1： 新直播间前期没粉丝，需要积累。而我们刚入行的新手，却让新主播在耗时长，大部分主播都不怕辛苦，不怕累。但是！他最怕的是心累。。。。结果，不超过一个礼拜，他不干了。。。老板哭了！边哭边骂这个主播。。。案例2： 新直播间，招来的新主播。运营或者老板从老主播，或者其他渠道给新主播的账号导流了几千个精准粉丝，跟老主播一样的直播时长，结果老主播一场卖几万，新主播连续半个月，一场卖几百。老主播哭了，新主播哭了，老板也哭了。。。。 所以，新直播间把人放在第一位是错的！因为大部分新直播间前期直播面临的最严峻的问题只有一个，粉丝！而我们做京东直播的人，粉丝通过耗时长来积累，一场直播能积累几百个粉丝，那是挺好的，但是大多数人播了几场后发现一场直播新增的粉丝数只有几个或者几十个，还在一味的让主播坚持。 不管你是什么身份，如果你是这样的状况，有没有怀疑过你的直播间？！有没有怀疑过自己？！ 有过此类情况的朋友们，别害羞，打个1承认一下。 我之前也提过，直播是正向循环的营销模式。做到一定程度，主播就是卖坨屎，粉丝也会下单。粉丝下单的目的是冲着主播，冲着他们的精神领袖！现在这个观点被推翻了。我们不要粉丝下单冲着主播来。。。。而要。。。。而要让他们冲着我们的产品来，冲着我们运营布局的直播节奏来！所以，我们要把直播间的结构重新排序，改为，货，场，人！今天，我们就来说说，直播间的货，应该怎么布局！？既然要布局产品，我们首先要知道我们布局产品的目的，各个时间段布局产品的目的不同。直播间的产品分为2部分，前期的数据引导产品和中期的营业额产品。今天我们就先说说，直播间的数据引导产品，应该怎么布局？！一、吸粉产品策略新直播间刚开播，没有粉丝，我们要布局的是最低代价的吸粉产品！前期吸粉最简单的就是利益引导。1、直播间利益引导： 比如：关注就送现金红包，关注就送优惠卷，关注就送某个礼物，直播间抽奖之类的 这类方法最简单，最好用，但是人群容易不精准，不过没关系，前期就是在泛流量中筛选精准流量。所以你得有套路，有流程。。。。 这里要提前说明一下，之前给很多朋友提过类似的方法，他们总是说怕直播间人群不精准了。我想问一下有这个想法的人，你们直播间都没人，何谈精准？而且，精准人群的标签又TMD怎么分，你怎么弄精准？！前期直播间，没有外来资源的情况下，就是来吸粉的，管他白猫黑猫，能来看的都是好猫！！希望这点能得到大家的认同！！2、利益引导之方法 A:很多直播间前期，比如说关注送礼物。一直在直播间喊关注送，结果发现都播了好几场了，观看量一直持续在几十几百徘徊，免费送都送不出去，更别说卖出去产品了。。。我相信很多人都是这样的情况。。。 直播间的流量分为，A：京东推流B：超级推荐付费流量 C：站外流量池。 这里重点说下站外流量池，站外流量池该怎么做？！ 很多都是商家转型来做直播的，手上最多的是刷手人员。对不对？刷手也是人呀，别跟我提什么人群精准不精准，只要能跟你互动，给你提供价值，他就是精准的。比如开播前，先通过送礼物，圈几个群，这个人群好圈呀，几百个人随随便便。这样，前几场的关注等各项数据都好做了。。。再加上推荐的流量，不管是抽奖也好，关注送礼物也好，前期的观看量1000+问题不大的。最后再通过各种小方法，把真正买货的人群圈到一个微信群里。这样，前期的流量池，粉丝群的问题都能迎刃而解，这里不知道怎么引导粉丝进微信群的话，可以私下里问我。 备注：有时候给朋友提到这个小技巧，部分类目的人就会说，他们类目不适合圈粉丝进群，因为怕出现问题，造成粉丝流失。这里我要提醒一下，就算不圈人群，你哪项做不好，该流失的照样会流失。而真正粉丝群给你带来的价值却是无法想象的。。。不要因小失大哦。 而且我这里说的是新直播间开播前的操作，此时你还没有任何粉丝群，只需要后边利用套路操作把真正的粉丝和做任务的粉丝分开就行。真正的粉丝群破坏力没有你想的那么大，而他们创造的价值却是无限的。。。B：此时你刷手的人群圈好了，已经利用了一次，关注啊停留啊之类的。这类人群绝大多数数都是有目的来的，都是占便宜的人。既然是占便宜的，那就让他占够便宜！！！！直播间还有一项重要的指标，就是回访！ 我要让你今天占我的便宜，明天占我的便宜，一个月都来占我的便宜！利用他们占便宜的心态来做回访！怎么做？当！当！当！ 回访打卡任务链接就出炉了。。。原理就是，每场直播来打卡，一个月内打卡21天，打卡一次支付1块钱，我送你一个XXX礼物，“如果你是卖包的，就送一个真皮包，成本20-40的那种”“如果你是做珠宝的，就送一个看起来有价值成本却控制在20-40的大翡翠摆件”这样就能保证你刷手群的人，60%以上的人都会乖乖给你做任务。 这些人做打卡任务的同时，会带动你真实粉丝也做打卡任务，而且如果21场的礼物给力，不管是刷手还是真实粉丝，会给你带动的形成一个裂变效应。他们收到第一次，第2次就会告诉朋友，你来这个直播间打卡，21场后能收到一个XX礼物，真的超级值！最重要的是，他们还能带动京东给你直播间推流的人群做这个任务。。那么关注，停留和回访，慢慢的都会迎刃而解。。。。还有就是随着时间的流失，你会多了一批任你操作的人。而且最重要的是，还是人群分开的！！备注： 前期直播间没人，推流小，这样做的目的就是做数据，聚集流量，让不管什么身份的人都记住这个主播，你想啊，每天都过来看，他就是个刷手，目的只有利益的人，都会记住你这个直播间。而且新直播间前期有扶持期，需要快速起效果，慢慢耗时长是不可行的。。所以聚集观看量和关注数据是非常有必要的。但是！最最重要的是。。。 假如产品给力，抢购氛围够好，他就有可能从观望转变去购买，去成交。而直播间前期个人建议真正产品价格得会做！只是简简单单的通过利益引导人群这个简单，而后边更重要的是让他成交，让各种消费的人群都能成交！因为他们也是人！！ 这就是我们的数据引导产品的布局架构。。。 那么真正的产品架构应该怎么设计呢？难道只是做到高性价比就可以了吗？这个，我们下一篇来谈！！总结： 今天我主要分享的是，如何通过自己圈人群，利用利益引导人群去裂变一个新的直播间。看似简单，实际上操作有很多很多细节，也会走很多弯路。

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