创业的人很多，但成功的人很少，十分之一都不到。电商行业创业成功率更低，只有5%。其中一个原因是：很多电商卖家只懂得做业务，不重视规避风险。 今天我要讲做电商的七大风险，以及每个风险的规避方法，如果你真的认真对待，我相信你公司成功的概率会大上一倍！1-行业风险- 如果你正准备考虑启动新的电商项目，一定要好好考虑行业风险。选择一个蒸蒸日上的朝阳行业，会事半功倍。例如：二胎政策出来后，可以选择做童装啊、做幼教什么的，这是朝阳行业。至少不要选择一个正在没落的行业。例如：共享单车出来后，你还要去卖自行车，这就是找死了。 如果你已在电商里摸爬滚打好多年，你要时不时思考自己所在行业的风险。如果整个行业在走下坡路，你一定要小心。时代进步很快，很多行业的危机来自于大环境。例如：相机行业的没落是因为智能手机的普及；方便面销量下滑，是因为外卖的泛滥；小偷行业的不景气是因为支付宝和微信支付的应用.......如何规避行业风险？1、经常看看整体数据。例如：看整个类目的月成交数据，看行业top 10 商家的销售数据。2、关注年度的调查报告。例如：有CNNIC的互联网调查报告；某些数据调查公司的调查报告；某些大咖的年度总结和预测。3、偶尔参加一些峰会。例如牛气电商的年会：）。可以听听那些大佬的演讲，可以感受与会者的状态等。了解行业风险，同时也能把握新的机会。你自己理解吧。2-政策风险- 这里的政策风险，主要指平台的政策风险。 比如你有刷单，要考虑好如果平台这段时间抓得严，你可能就有商品被下架和整个店铺被屏蔽的风险。 我每次开车上高速，会仔细注意路上的摄像头，远远看见摄像头，赶紧减速，如果没有摄像头，会超速行驶。但一般超速会控制在50%以下，因为就算被抓拍了，也只是罚分罚钱。如果超过50%，就可能吊销驾驶证。 我举这个例子的意思是告诉你，如果你在违规，你需要做好万一被处罚的准备。记得2013年双十一前一个月，那时我还在阿里，某大品牌董事长通过各种关系找到我，说他们备货上亿，但店铺被处罚了，整个店铺被屏蔽，不让上双十一。如果不能解决，公司损失巨大....... 类似的政策风险还有不少，例如：行贿平台小二、通过外部平台做虚假流量...... 确实有一些捷径，但每条捷径都有风险。一着不慎满盘皆输。如何规避政策风险？老实本分！ 还有一些政策风险：两个平台让商家二选一；平台要求商品统一入仓发货；平台忽然提高销售提成等。针对这些政策变化，商家可以做的是提升自己实力，可以增加谈判筹码，也会提高抗风险能力。3-竞争风险- 竞争风险指的是同行业中竞争对手的动作，他们出新品、做促销、抢排名等，他们快速增长，会带来很大风险。 这一项不用多讲，每个卖家最重视的就是这个。 除了正常的竞争风险外，还要防范对手采用一些不光彩的竞争手段：例如找差评师来给你店铺差评；故意给你某个商品刷单让你受处罚等。此时要留好证据，准备向平台申诉。 上面三种是外部风险，下面四种是内部风险。4-团队风险- 如果某个或者某些核心员工，意外离职了，造成公司业务无法正常开展，损失是难以估量的，有时甚至会导致公司业绩一蹶不振。所以作为公司负责人，一定要经常考虑：如果某员工突然离职了，业务该如何处理？还有一种团队风险，是某员工对公司怀有敌意，恶意破坏公司数据、业务等。这种虽然极端，但我遇到过不少。一旦出现，往往带来很坏的影响。规避团队风险的方法是：1、选员工的时候，要考察人品。人品甚至比业务能力更重要；2、尽量多用自己信任的人，哪怕能力差一点。3、多了解员工的状态。4、老板要对员工好一点。这点非常关键！5-管理风险- 绝大部分电商公司都是从最开始一两个人发展起来的，往往开始还不错，但公司发展到一定阶段，虽然销售规模有增长，但利润下滑得厉害，而且各种不顺。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的发展。 例如分工不明确、奖惩不明确导致团队没有竞争力，能力强的人反而会离职；例如财务制度不严谨，导致有员工拿回扣、虚报账目、偷卖公司商品等；例如行政制度不规范，导致大家上班迟到的多、上班期间玩游戏，工作效率不高这些问题都是由于制度引起的，属于慢性毒药，我称之为管理风险。规避管理风险的办法：1、老板加强自己的管理能力。注意自我学习和提升。2、加强公司管理团队的建设，特别是公司中层的建设。3、定期（如：每个季度）进行公司内部review，对管理制度进行调整。6-财务风险- 我遇到过很多朋友向我咨询：公司做大了，账怎么搞啊？要是正规交税，利润几乎没了；要是不正规交税，公司大了，以后查出问题就可能有牢狱之灾。 我的观点是：财务上一定要慢慢正规，就算现在还不正规，也要有计划慢慢正规。该申报一般纳税人的要申报一般纳税人；正常该缴税的要正常缴税。当然，能合理避税的，还是要合理避税。 如果真的因为缴税公司就没有利润了，说明你的生意就不是合理的生意，想办法解决这些问题。 另外，公司内所有涉及到钱的制度，都要严谨，认真对待。例如采购制度、出差制度、报销制度。哪怕是打车、餐费等小金额的报销，都要严格审批。现在从事电商行业的人都很年轻，不要让员工有犯错误的机会。这也是保护员工的一种措施。出过事的人，都知道我这句话的分量。7-没有销量-没有销量，会导致一系列的问题。公司业绩不好，其它的风险控制得再好，公司也只有关门了。好啦，做电商的七大风险讲完了。留个思考题给你：@font-face{font-family:"Times New Roman";}@font-face{font-family:"宋体";}@font-face{font-family:"Calibri";}p.MsoNormal{mso-style-name:正文;mso-style-parent:"";margin:0pt;margin-bottom:.0001pt;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;}span.msoIns{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:underline;text-underline:single;color:blue;}span.msoDel{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:line-through;color:red;}@page{mso-page-border-surround-header:no;mso-page-border-surround-footer:no;}@page Section0{}div.Section0{page:Section0;}仔细思考自己所在公司的现状，对照七大风险，你们公司面临的风险是哪个（哪几个）？

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