关于私域流量，是时常是大家讨论的热点。 大家都希望通过私域流量自救对冲平台流量成本的水涨船高。今天我把群里讨论的一些内容和观点梳理一下，让大伙对私域加深一下理解和认识。一：有商家朋友问，市面上有没有服务商可以解决引流问题，操盘问题。 这个问题的答案，取决于你的预算。如果预算充足，挖掘优秀的私域操盘手不是难事，但预算不足，探索的事只能自己来。 私域服务商嘛，做得好的都自己操盘项目，选一个品类，闷声发财。 尤其在杭州下沙那带，做微商，私域操盘的人不要太多太优秀哟！二：有商家朋友问，私域该怎么起步？ 这个问题，三步走。第一个，解决流量问题。第二个，解决转化问题。第三个，你要卖什么。1）流量问题 这个问题是大家特别关注的，流量是生意之源。 线下有客流，尤其是商超连锁店，这些公共场所天然有流量。 所以做线下门店的朋友，希望通过店面客流来沉淀私域流量，只要耐住性子花时间。流量只会越积越多。 一家店，做好一个IP，一个朋友圈，一个社群。至于线上方式，很多，但不建议没有私域经验的朋友去做付费投放。 存量带增量可以去做，拿已成交的客户，平台已有的粉丝做活动裂变，老带新的方式。2）转化问题 这个得有操盘经验的人做了。有团队，有运营套路。 做转化收割的人，必须懂如何销售、如何运营朋友圈、如何玩社群、如何促销、如何策划sku详情页、如何管理团队做工作分配。 规划小一点的公司老板亲自上，不要寄希望于招个外人来干。3）卖什么 这是最简单的问题，咱们做电商的，货源都心里有数，之前卖什么，私域首选货品。 但这里得注意，很多商家朋友做中心化电商习惯了，思维被卡住，打不开。你需要想清楚品要不要有区分，流量沉淀后京东京东店流量怎么二次利用和协调。不要合并起来，否则做不大。 你看很多KA京东品牌，他们体量很大吧，但做到完美日记的规划，几乎没有。 中心化电商和私域电商，有关系却又独立。两个本来都很难做，团队管理和思维方式有很大冲突。所以，做好规划和目标预期很重要。三：为什么京东商家很难做好私域？ 这个问题，在牛气会员讨论最为激烈。 京东卖家搞不定私域有个非常重要的原因，就是你的客户从京东买完都东西加到微信后，你在微信上推的产品跟京东重合度太高。 做私域，要是重合品类，最多就省一点京东老客的成交流量费。 这也没错。但，就是价值点小了。 你想啊，花钱买京东流量，京东给你流量加持和权重加持。但私域运营流量费省了，但你的业务增长还花在京东上，这不是一个价值最大化的业务循环。 你看完美日记，他们要在自己的私域做渠道品牌。品牌信任在私域建立起来后，推荐的东西都被消费者信任，所有成交都沉浸式私域中。最后，总结一下。 咱们京东商家做私域，难就难在：团队分工难、单一品类用户转化难、操盘负责人思维转换难。 当前最好的做法，京东流量做私域池启动，但不要反复用单一品类去洗，效果有限。 如果月销量不大的店铺，怎么办？@font-face{font-family:"Times New Roman";}@font-face{font-family:"宋体";}@font-face{font-family:"Calibri";}p.MsoNormal{mso-style-name:正文;mso-style-parent:"";margin:0pt;margin-bottom:.0001pt;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;}span.msoIns{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:underline;text-underline:single;color:blue;}span.msoDel{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:line-through;color:red;}@page{mso-page-border-surround-header:no;mso-page-border-surround-footer:no;}@page Section0{}div.Section0{page:Section0;} 我的建议，还是要做私域，只是流量从小屯起，一个流量费用节约一点是一点，积少成多后，自身对流量的掌控空间就多了。

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