京东店铺外包是如何面对销售淡季的
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-13|浏览:168
京东销售有淡季有旺季,淡季对每个商家来说都不是一件好事,京东店铺商家如何面对销售淡季呢?下面京东店铺外包人员根据这个问题来进行下解答。
Q1丶疲惫期我们应该如何打破僵局,冲出瓶颈?
Q2丶每年的淡季各位卖家都在做什么?
Q3丶如何打理滞销的商品,力挽狂澜?
Q4丶店铺促销应该如何把握适当的力度?
A1:1 丶视觉优化:做好主图丶营销图的优化,和详情图的优化,这些是店铺的基础要一关一关的过,这些可以从天猫生意参谋与同行相比测出来。2丶评价优化:半年内评价少的主推商品,这个时间是佳把握时间,速度把好评做上,因为没人愿意一个吃螃蟹。半年内评价数较多的商品,做好中丶差评的百分率,这个可以控制,适当做好晒图情况。3丶销售规划:对于上半年的销售品类和销售产品,做充分的计算投入产出比,确定好引流款,利润款,公司的供应链的稳定性。
A2:大家都是淡季,店铺基础比较差的,做排名相对容易,因为已经去除了自然销量影响,冲上排位以后流量情况评估和转化(仅仅能代表是旺季期80%数据)。对于已经做好推广计划的店铺,要不断去做一下排名竞争和评价基础,同时不断总结出该品类该行业的情况。(这些可以找一些专业的刷单团队参考经验去操作,如-深圳京东POP牛品工作室)
A3:对于促销力度和后期的影响情况,要适当把控,或是归类产品的定位和执行。如:掌上秒杀,流量大,价格低,对后期的顾客查询价格有比较大的影响,适合大众需求量较大的产品。
A4:对于滞销的商品要,要用畅销商品去带动,当然这里要看是标品还是非标品了。非标品大多为选择第三方平台或是出库渠道进行操作。
京东代运营人员提醒:每一种运营的方式,都要有利与弊的评估,一条清晰的路线,达到的标准与要求,操作的困难点,每一个阶段的计划情况。京东的搜索排位的本质就是竞争,做别人做不到的,或是做别人不敢做的,机会就来了……
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