一：做什么促销?

　　常见的京东促销方式包括：满送(减)、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。京东代运营人员介绍小型京东促销活动主要以简单为宜，不宜超过两个方案。复杂的方案，既增加客服的负担，又增加跳失率，得不偿失。

　　主题活动，比纯打折效果好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是：活动一定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很美的东西。

　　系列主题活动适合产品本身关联性比较好的情形。每次活动有一个大主题，然后下面做好店铺关联营销。或可以，阶梯性地做活动，到后推向一个高潮点。

　　第二：怎么做促销?

　　促销活动的精髓不在于你到底让了多少利，而是细节是否感动了你的客户。千万不要做空的框架，那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量，精挑细选是根本，产品选择要有爆点和卖点。“因地制宜”的策划实施活动。

　　夸张的一点说，促销玩儿的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感觉。如何做到紧迫感?1.阶梯促销，越早买越便宜;2.限时秒杀、限时折扣、限时团购等;3.买的人越多越便宜，激励买家呼朋唤友一起购买。

　　京东店铺外包专业人员提醒：京东做好店铺促销活动对店铺本身有着重要的影响，其中对流量和销量提供知名度都是十分有效的办法。

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