京东众筹关键不在筹集资金，在于营销与产品孵化

　　在众筹项目里头大部分是智能硬件产品，但筹资目标大多在1万到2万元，对于智能硬件企业动辄过百万的启动资金来说可谓微不足道。

　　比如由深圳市德凯瑞科技有限公司开发研制的ERI智能运动手环，离众筹结束期还有21天便已完成了众筹目标的336%，筹集资金近6万8人民币，而总经理京东店铺托管却透露，该手环的开发研制费用已超过300万，并早已做好下个月上万只手环的量产计划。

　　“我们众筹的目的不是筹资，而是营销推广和战略铺垫。”京东店铺托管解释道，通过京东众筹这个平台，能够通过用户互动让多人知道、了解他们的产品，做低成本的市场教育，同时也能引起媒体、投资人以及同行的关注，促进市场对于运动手环的认知。其次，通过参与京东众筹，能够让产品经过市场的检验，增加未来与京东商场乃至股东腾讯合作的可能。

　　同样将于下个月在深圳量产的产品还有“丢不了”儿童保护表，其项目负责人毕岳昆亦表示，在京东众筹上线项目也看重中京东的平台和渠道价值，经过众筹阶段与京东团队的磨合，未来进军京东商城会加顺利。

　　当然，由于京东众筹刚刚上线，同样需要这些产品来支撑平台发展。京东金融众筹业务负责人金鳞早前曾对媒体表示，京东将利用自身拥有的供应链和资源整合等能力帮助筹资人快速成长，未来在智能硬件领域整合创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等，搭建京东智能硬件开放生态，将京东单纯的销售平台变为从创意到量产的孵化平台。

　　众筹本身不是预售而是投资，用户需承担风险

　　虽然在京东众筹醉翁之意不在酒，但是京东店铺托管认为众筹对于创业者非常有利，一来能够让产品被多人知道，形成某种产品检验机制，二来也的确能够募集到实实在在的资金。E R I智能运动手环项目去年1 2月在美国的IndieG oG o众筹网站发起众筹，后融得了5万多美元。

　　“手环在美国售价将定为80～89美元，而参与众筹的用户支付的价格远比这个价格低。”京东店铺托管认为，众筹归根结底是投资而不是预售，先期参与的用户冒的风险大，自然也应该得到高的回报。实际上虽然众筹的预售性比较明显，需要过一段时间才会把回报还给消费者，但这个回报并不是百分百能够得到的，国内外不少众筹项目后都以失败告终，别说产品连公司都销声匿迹。

　　譬如在IndieG oG o众筹时展示的产品原型，便因工艺太难难以实现，后不得不改造工艺重新定型，直到本月才将手环寄给美国的用户。“对于智能硬件来说，工艺是大的风险。发起众筹项目需要自我评估将产品实现所需要的资金成本，以及时间成本，才能将众筹项目较好地完成。”

　　另一方面，目前中国的众筹模式仍不十分成熟，因为法律法规以及条件限制，众筹筹集资金规模有限。身为纪录片导演的毕岳昆举电影众筹为例，在目前规定下电影只能拍完了才能众筹，不能只拿个剧本，这实际上就没有任何意义了。

　　当然对于智能硬件产品而言，由于众筹产品多数只能在一两个平台上买到，消费者的选择具有排他性，同时参与众筹有为梦想、为创意买单的意味，因此在短期内利用这种意识形态属性，智能硬件产品在众筹平台上仍有不错的发挥空间。

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