一、产品，很多人操作竞价首先会问，老师，选择什么产品呢?产品到底是什么? 京东店铺外包表示产品是用来解决客户的问题的，是去除客户的痛苦的，是帮助客户实现他们的梦想的。

　　你不知道选择什么产品的话，你可以看看你身边的人的需求是什么，小孩子是不是很想学习好，很想有强大的记忆力和理解能力，那么这是不是需求。

　　你现在搜一下，如何提高学习力，是不是，有很多产品，你看一下，哪款产品利润高，是不是可以马上复制他们的网站，你就会马上赚钱。

　　二、流量，流量是什么意思呢?就是你通过京东推广推出一个产品广告，一段时间内有多少人看呢?看了以后，有多少人点击你的创意进入你的网站呢?

　　如果没有人看的话，那就没有流量。

　　引流量是很多人苦恼的事情，也是很多做竞价的遇到的多的一个问题。有些人做竞价没有流量，做了几天就放弃了，其实引流很简单，你没有流量的原因是你的关键词和出价有问题。

　　选择关键词的时候，可以通过京东关键词工具看热词，这些关键词已经足够让你得到引流的目的。

　　把关键词的品牌词细分，品牌词包含 品牌功效词，品牌疑问词，品牌功效疑问词，你把每一个的词根输入开始筛选。

　　像超毅台灯官网，这就是直接的品牌词，那么超毅台灯怎么样?这就是品牌词的疑问词。超毅台灯护眼吗?这是品牌词的功效疑问词。

　　品牌词筛选完了，选择产品的长尾词，长尾词包括长尾功效词，长尾疑问词，长尾功效疑问词，超毅台灯，学习护眼台灯，这些都是长尾词，超毅护眼台灯在哪里购买?这是不是长尾词中的疑问词?超毅护眼台灯有用吗?是不是长尾词的功效疑问词?

　　另外一个是出价，出价的话，对于我们5年操作竞价的经验来看，品牌词按照100Ip出一单，用你的利润除以100IP，加入利润是300，那你可以出3元。

　　长尾词按照300IP出一单，利润是300，那长尾词出1块钱。

　　三、成交，无论我们做什么事情，只有成交才代表了成功，没有成交，我们所做的一切都是浪费。

　　那么成交要具备三大要素

　　价值：你卖的产品一定要有价值，没有价值的东西是没有人购买的，即使再便宜。

　　快速：不能是购买你的产品了要一年以后才有效果，如果你卖减肥产品，你的产品要以快的速度达到客户的瘦身，马上减掉你的大肚子，变身美女，魔鬼身材，这是你要给客户说明白的

　　安全：如果吃了你的产品，我的身体要垮掉，用了你的治疗黑发的产品，我从此没法长头发了，我以后当和尚尼姑了。这你也要给客户说明白，你的产品不但能解除你的痛苦，还非常安全。

　　四、追销，追销就是追踪销售，这个我们很清楚。卖任何东西都要追销，即使你的追销技术很差，你追销10个人有一个是成功的，这也是你白白捡的钱。

　　因为你不用任何广告费。如果你做的是教育产品，或者其他的持续性消费的产品，你完全可以采取对老客户搞活动的方式，对他们进行二次，三次消费。

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