店铺大方向战略方向归结五大点：

　　一：流量布局

　　1.PC类目：【独立类目展现结果】

　　2.PC搜索，移动M端【PC搜索和M端是同一展现结果】

　　3.京东APP，微信端，手机QQ端【无线端一个是同一个展现结果】

　　小结：重PC，重无线。

　　二：店铺内功：主要分为四个分层：

　　1.搜索趋势：a.无线端流量增长，特别是微信端 b.无线权重对PC的影响加权 c.好评率等服务权重的调整。

　　2.精细化运营:【这一块内容比较宽泛，有爱学习求上进的，欢迎大家联系讨论，共学习，好的产品+好的运作+好的服务=靠前的排名】

　　A.选品 ①、点击率高 ②、转化率高

　　B. 内功 ①、主图 ②属性 ③详情页【特别是无线】

　　C.关联 ①顶部关联 【同样重要】②底部关联 【同样重要】③商详左侧的流量闭环【不可忽视】

　　D.选词 ：

　　①新品期：选择一些竞争小，但有一定搜索人气的长尾关键词来优化

　　②成长期：积累了一定的商品质量分(商品人气分)后，逐步过渡到品类词+修饰词，例如：连衣裙 女

　　③爆品期：银爪网京东众筹代运营专业人员表示可以直接攻克价值大的关键词(价值大的关键词≠大词)，搜索人气高，和自己的产品匹配度也高的词

　　E销量：新品破0

　　①满减 ②优惠券③套餐搭配④换购⑤CRM营销⑥微信公众号互动【比如，抽奖，拼购，众筹】

　　F服务：①跟进售后 ②监控评价 ③积极应对中差评，意识根本问题并避免

　　G.回购：【爆品思路成形，将新客户变为老客户【品牌粉丝】

　　①建立VIP晋级制度，以及VIP等级福利

　　②粉丝生日特权

　　③定期特价回馈，比如逢8五折等

　　3.2016权重变：

　　1)搜索规则变

　　①标题权重

　　②产品权重

　　a.商品质量分b.商品人气分(人气模型上线后，增加了：商品关注、店铺关注、停留时间的考核)

　　③关键词前8出单量简化版公式【出单量=前8名SKU近3天销量/3/8】

　　2)反作弊2.0升级

　　3)京东快车推广位拓展

　　4)以及近期京东接入“云桥”第三方网络品控系统

　　4.权重维度：

　　1)商品维度：

　　①搜索反馈 销售 商品质量 店铺质量

　　②添加sku 会影响你原商品的 排名要慎重

　　③改主图会影响排名，主图够5张才会有加分，少于5张 会有权重扣分

　　④商品纬度 和 店铺纬度 会给你一个新品的 权重

　　⑤没有上下架的问题-但是有上下架的时间

　　⑥店铺 sku数量多 会增加权重 低50sku

　　⑦上下架原有产品 系统默认不是 新品

　　2)关键词维度：

　　①关键词靠前 权重大

　　②主关键词 二级关键词

　　③关键词靠前会优先索引出来

　　④空格没有优势

　　⑤标题长短是相对的

　　⑥长词短词 词间距问题

　　⑦前后排序问题 形容词+名词 【名词+名词 有影响】

　　⑧标题频繁修改 无法落地，即使标题变过来了，但是 没有落地，没有时效性

　　⑨修改标题不会 立即对搜索发出指令，一般情况 下午修改标题，明天上午才会落地，这个是系统问题，没有具体的时间

　　⑩注重类目搜索 有些产品 类目搜索 超过关键词搜索

　　⑪大家还是要尽量去一页，有一个二次搜索框，会影响一页以后的产品曝光，第二页之后的流量会被拦截很多，京东再引导新的消费影响布局

　　⑫核心产品 要想办法推动到搜索一页

　　3)详情维度：

　　①详情页加文字 没有用，蜘蛛爬不到

　　②销量 评论数 好评比率 曝光数 点击数 转化率晒单会给产品加权

　　③文本信息是可以读取到广告语，但是权重低

　　④关注度和加入购物车会给产品加权

　　⑤什么是新品?是指的 新进商品

　　⑥上下架时间 没有权重

　　4)自营权重维度：

　　自营有对于产品没有单独权重，但是 有一个，就是点击量、点击转化、成交等给产品增加的权重，不是特殊的权重，毕竟京东自营的销量占比远远高于第三方卖家，所以，不言而喻。

　　三：相关规划表

　　1.产品搜索布局规划表

　　2.产品运营节奏表

　　3.市场与竞品分析表

　　4.单品模型表

　　5.单品优化跟踪表

　　四：京准通推广

　　1.京东快车:

　　①分PC和无线计划去推广，PC高展现低转化，与无线低展现高点击的紧密结合;

　　②分高转化与低客单引流推广

　　③分无线高峰时间段与PC高峰时间段分别设置

　　④关键词的选词

　　⑤不同子类目的限额比例分配

　　2.京东直投

　　3.京挑额的佣金设置比例【锁定计划，牛品主推】

　　4.京选展位

　　五：活动流量

　　1.官方活动：

　　①PC所有活动【618，双11，双12，户外为例】

　　②无线所有活动

　　【运动馆，超划算，耍大牌，618专题活动，值得买，惠品牌，掌上秒杀，微信端活动，】

　　2.自主活动：

　　【店庆，各种节日噱头的一切活动】

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