京东代运营谈京东快车如何投放才能提高转化率
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-12|浏览:165
光靠自然流量有时候是不够的,必要时候需要投放些付费流量,快车可不是随便投放的,何时投放才能达到转化率翻倍的效果呢? 银爪网京东代运营专业人员建议不妨从如下几个角度考虑下:
一、快车选品需考虑的几个因素
商品款式
评价数
商品库存
竞争对手
商品价格
二、创意图制作
创意图要求及审核
创意图要求:尺寸350*350,≤50K,JPG格式
图片审核时间:工作日9:00--18:00;上线日前3个工作日,上传广告素材。
文案要求:
1、利益点(优惠力度或价格)
2、产品卖点(产品特性,客户需求)
3、颜色搭配及布局
创意图测试:相同多单元,2-3张图片
1、特定时间内的点击量是衡量一个优良创意图片的重要指标。
2、创意图是有生命周期的,不是一劳永逸的。
三、商品投放思路
商品整体投放思路:
引流款:全时段、多地域、词低价、不卡位、少预算
转化款:分时段、分地域、词多价、词卡位、多预算
利润款:分时段、分地域、词多价、词卡位、多预算
全时段&分时段
全时段:新品、引流款
分时段:转化款、利润款
多地域&分地域
多地域:新品、引流款
分地域:转化款、利润款
词低价&词多价
低价可以节约初投成本,可以检测关键词质量度;不要批量出同一个价格,根据实际情况梯段出价;关键词出价与扣费无直接关系,与你商品排位的下一位是谁有关系。
词卡位&不卡位
不卡位:初投新品和引流品非测试不建议盲目卡位。
词卡位:成交关键词及高转化关键词,实时观察,实时调整
少预算&多预算
流量商品转化低的计划预算少一点;转化好,ROI高的计划预算相对多一些。
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