一、转化率的分类

　　转化率其实分为店铺转化率和单品转化率，两者相互影响，单品转化率上升有利于店铺转化率的提升，店铺转化率高整个店铺的权重就比较高，对单品的转化率的提升也有帮助。先简单说一下店铺转化率的影响因素：

　　商家服务质量分、消保等项目服务分、宝贝人气分这三个是影响店铺分数的主要几点。这里提醒卖家消保等项目分要得到，有了消保消费者的信任也会上升。

　　单品转化率主要是指某款宝贝的成交转化情况，提到转化我们总会讲详情页的优化，的确详情页是转化的关键，但是流量是转化的基础，我们先从如何获得准确优良的流量说起。从流量角度来分，单品转化率主要分为搜索转化率和直通车转化率。

　　二、 搜索转化率

　　京东自然搜索的综合排序占了全部流量的80%，规则涉及到很多方面，算法复杂。我们能去把握的主要有标题关键词、相关性、上下架时间这三点。

　　标题关键词：京东店铺外包专业人员介绍我们要优化好宝贝的关键词，选择相关性高搜索热度大的词，一些热搜词如比较火的话题也可以增加上，增加宝贝的曝光度。

　　相关性：宝贝类目属性不要放错，一些相关性的词语还有标题关键词，可以在详情中适当出现。

　　上下架时间：宝贝的上下架时间一定要选择好，不要随便的上架宝贝，宝贝越接近下架时间，获得展现的机会就越大，一般来说要选择宝贝的热门流量时间段，以获得大的流量。如果说宝贝的竞争度还不够，那也可以避开竞争激烈的时间段，这样也能够促进产品的转化。

　　三、直通车转化率

　　除了自然搜索流量，付费流量也是店铺流量的重要部分。付费流量包括直通车、钻展、京东客等，直通车是门槛低的付费引流工具，也是大家常用的一种，钻展花费比较高，很多人可能还没有接触过，对图片的要求比较高，京东客只要设置好佣金就可以了。

　　直通车转化成交情况是有一个“滚雪球”效应的，转化成交好的话，京东会给到多的流量，转化率高，成交情况好，然后流量就会越来越大，销售额也越滚越多。反之，转化成交情况差，京东就认为你的宝贝不怎么受欢迎，给你的流量就会少，转化的机会就小，成交就会越来越低。

　　所以效果太差的计划，与其加价维护，还不如直接清空计划重新设置，反而会有一个基础的质量分下，我们再重新优化。或者计划暂停2个月以上，京东的原始数据就会清空，也就等于重开新计划。

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