一、确定客户对于产品有一定的理解。

　　有些产品属于新兴产品，客户对产品可能在之前几乎闻所未闻，如果设计师只是不断想着怎么提炼产品卖点，怎么渲染夸大视觉效果，这样的结果只能吸引大量客户因为好奇心而浏览，但对于转化毫无帮助。若无法使客户对产品本身建立充分理解，页面引进再多流量也不会有任何效果。

　　所以京东代运营专业人员介绍设计开始前借助主图，标题，页首海报等加深潜在客户对于产品的了解从而达到共鸣，确定自己是否需要这种产品，将意向客户缩小到准确范围，提高转化。

　　二、激发客户购买动机。

　　除了闲来无事的土豪，大概不会有人无缘无故购买自己不需要的产品。对于早就抱有购买意向的客户来说，动机无需我们多加思考，反而要思考的是平时依靠浏览某宝等网购平台的潜在客户，具体是因为什么因素而激发购买意向的呢?

　　激发客户购买动机常见的手段应是促销打折活动。同理，可以通过现在盛行的“试用”，“试看”等方法来鼓励客户尝试，从而达成购买意向。

　　三、加深客户对产品信任度。

　　客户对产品信任基本的建立可以从买家评价，买家秀入手，这是店铺普遍的做法。也可以从另一角度出发，提炼文案与客户达成共鸣。

　　四、行为门槛决定购买转化。

　　要说明这个要点首先要弄清楚何谓“行为门槛”。当客户在满足上述三点的情况下，影响终是否下单的因素都可以统称为行为门槛，即动摇客户下单的潜在阻碍。

　　我们可能会因为价格，客服态度，售后服务等影响购买意向，而真正的营销设计就要做到，将一切可能影响客户下单的门槛去除，降低客户后悔成本，从而促使发生购买行为。

　　银爪网是一家专注于从事电商平台代理运营销售和推广的电子商务服务商。在银爪网，每一个新的项目都会进行项目部进行内部竞标，专属运营团队进行运营。银爪网运营人员50%以上均为京东平台运营3年以上。对于工作流程进行了优化，服务加高的效率且专业。银爪网有行业分析小组，能够以快的行业触觉洞察全球购产品类目的趋势，提供产品销售的指向标，商家可以通过指向标及时做出应对措施。

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