电商选品要评估的变量：产品关键词　　选品的一步，其实是要确认好准确的产品关键词。京东代运营人员解释不同的关键词决定了不同的表达方向，无论你是因为个人偏好还是因为资源优势开始考虑一个产品时，一定要在一时间确认好产品的关键词，这个关键词不能太宽泛，太大的词并不能帮你把握到准确的方向，但也不能太细分，过于长尾的关键词也会让你误以为产品市场容量小或者认为竞争热度低，这些都会造成对市场容量和竞争热度的误判。某些产品可能同时会有两个或多个权重相当的关键词，这还要求卖家在选品中要对这多个关键词进行记录，并分别分析汇总，以便于获得完整的信息。　　比如，对于移动电源这个产品来说，有人会习惯性的使用Power Bank，但在不少消费者的脑海中，他们的一印象是Portable Charger，那么对于卖家来说，在选品的过程中，Power Bank和Portable Charger都是需要拿来做评估的对象。　　电商选品要评估的变量：市场容量和竞争热度　　通过产品关键词，在亚马逊搜索框中进行搜索查询，其搜索结果的数量可以告诉我们该产品的竞争热度，而在搜索结果前10-20页的Listing的Review数量也可以在一定程度上告诉我们这个产品的市场容量(通常来说，我建议可以用Review数量*100来粗略的估计该产品之前的销量)。　　当一个产品搜索结果数量太多，说明竞争激烈，而当一个产品Review数量太少，则说明这个产品的市场容量过小。　　当然，对搜索结果数量和Review数量的评估中，我们还可以做进一步的细化，比如，进一步的查看属于Prime的搜索结果数量有多少，以及精细化的去统计近一二三个月的Review数量分别是多少，以此来判定近三个月的销量和销售趋势。　　电商选品要评估的变量：竞品分析　　每一个产品的选品过程中都需要确定一批竞争对手，可以是5-10个，也可以多，但不要太少。这些竞品的分布不是单纯的从Top 100中选取，而是要在Top 100中选取之外，还要关注新近发布的增长快的以及正在全力投放广告的那些Listing，这样的选择，会让你选择的竞争对手分布在不同的排名位置，便于你去评估自己在不同阶段的销售预期。银爪网是一家专注于从事电商平台代理运营销售和推广的电子商务服务商。在银爪网，每一个新的项目都会进行项目部进行内部竞标，专属运营团队进行运营。银爪网运营人员50%以上均为京东平台运营3年以上。对于工作流程进行了优化，服务加高的效率且专业。银爪网有行业分析小组，能够以快的行业触觉洞察全球购产品类目的趋势，提供产品销售的指向标，商家可以通过指向标及时做出应对措施。　　以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站：。

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