京东代运营的标品类目运营思路
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-08|浏览:173
做京东代运营重要的就是思路和经验,标品类目的运营思路就是前期做爆一个单品就可以,一个超级大的大牛品就能稳住局面。产品定位要做好,一个品类做一个牛品。不要一开始就用省油宝去推一堆产品,开一堆计划,这样你一个牛品都做不爆。销量的搜索权重其实只要一个月。这里原因我不多说,看上面的特点。单一牛品做到很爆的时候,再做其他品类的牛品出来。 销量、排名和详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是比较大的。 首先说下销量,标品类目因为大家产品其实都差不多,销量高的,转化率会相对较好一些。这个是人的一个习惯,比如你买数码类的产品,你会买没销量的产品吗?所以前期可以通过报第三方活动,比如折800等等淘客活动先冲量,把销量冲到一两千件。做淘客活动的目的是为了做基础销量,而不是为了冲排名,这个点紧记,不要做完淘客活动后,就没有后续的规划,没有利用这个高销量的期间去通过直通车去拉权重,做排名。你这个淘客活动就白做了。终得到的就是一些评价。前期为了快速积累销量也可以通过阶梯价来做,比如前500名29元,前1000名39元,前2000名49元……在详情页做好海报。记得一开始就做好。到点记得涨价。不然失去诚信。这个活动就没意义了。 其次说排名对转化率的影响,买标品类目的产品客户一般不会很挑剔,不会翻很多页去买一个产品。排名越靠前,转化率越高,主图的点击率也越高。标品类目的流量分层也比较严重,你们可以看下下面这个电视挂架这个词的展现分布特点:移动前三,展现占比52%,占据一大半。靠后一些的基本没有什么展现。直通车就需要卡移动前三,才能获得高转化率、高点击率。所以我们做标品类目前期的投入大、搜索流量起来的周期长的原因也就在这里。 再说下页面对标品类目的转化率的影响,标品类目产品都差不多,别人在网上是看不到你的产品有多好,只能看到你的文案以及你的页面,你要脱颖而出,你就要做得比别人好。页面就显得尤为重要,像我之前和一个卖跑步机的老板聊过,他做一个详情页花了20000块,因为值得。具体怎么做详情页,每个类目都有每个类目的特点,你们可以找同行做得比较优良的,模仿着设计。卖点提炼一定要到位。先分析消费者的心理以及痛点,通过痛点来编辑自己的卖点,产生共鸣。卖点切记在详情页的前面几屏突出,而不是晒一堆产品图片。主图设计需要有卖点,优惠信息等等。多关注同行页面,相信你一定可以结合同行的页面不断的设计和测试,总会有比较好的页面出来。不死终有出头之日。 银爪网是一家专注于从事电商平台代理运营销售和推广的电子商务服务商。在银爪网,每一个新的项目都会进行项目部进行内部竞标,专属运营团队进行运营。银爪网运营人员50%以上均为京东平台运营3年以上。对于工作流程进行了优化,服务加高的效率且专业。银爪网有行业分析小组,能够以快的行业触觉洞察全球购产品类目的趋势,提供产品销售的指向标,商家可以通过指向标及时做出应对措施。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站:。
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