一，激发客户购买动机。

　　除了闲来无事的土豪，大概不会有人无缘无故购买自己不需要的产品。对于早就抱有购买意向的客户来说，动机无需我们多加思考，反而要思考的是平时依靠浏览某宝等网购平台的潜在客户，具体是因为什么因素而激发购买意向的呢?

　　激发客户购买动机常见的手段应是促销打折活动。同理，可以通过现在盛行的“试用”，“试看”等方法来鼓励客户尝试，从而达成购买意向。

　　二，确定客户对于产品有一定的理解。

　　有些产品属于新兴产品，客户对产品可能在之前几乎闻所未闻，如果设计师只是不断想着怎么提炼产品卖点，怎么渲染夸大视觉效果，这样的结果只能吸引大量客户因为好奇心而浏览，但对于转化毫无帮助。若无法使客户对产品本身建立充分理解，页面引进再多流量也不会有任何效果。

　　所以京东代运营人员认为设计开始前借助主图，标题，页首海报等加深潜在客户对于产品的了解从而达到共鸣，确定自己是否需要这种产品，将意向客户缩小到准确范围，提高转化。

　　三，加深客户对产品信任度。

　　客户对产品信任基本的建立可以从买家评价，买家秀入手，这是店铺普遍的做法。也可以从另一角度出发，提炼文案与客户达成共鸣。

　　四，行为门槛决定购买转化。

　　要说明这个要点首先要弄清楚何谓“行为门槛”。当客户在满足上述三点的情况下，影响终是否下单的因素都可以统称为行为门槛，即动摇客户下单的潜在阻碍。

　　我们可能会因为价格，客服态度，售后服务等影响购买意向，而真正的营销设计就要做到，将一切可能影响客户下单的门槛去除，降低客户后悔成本，从而促使发生购买行为。

　　五，是否针对特定客户群体规范页面。

　　所谓的针对客户群规范页面即确定产品面向群体。客户受众群的准确定向，可以避免产生垃圾流量，降低转化。同时客户群的确定也能引导产品页面卖点的提炼。

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