1.整体思路

　　选款是运营的基础，用直通车测款是一个很好的选择。银爪网京东代运营人员介绍直通车测款能够直观的给出市场对产品的反应(卖家资讯原创稿件)，通过分析数据表现可以很方便的决定出主推款式。直通车测款的关键就是低价准确引流。

　　2.宝贝选择

　　宝贝数量：6-8款

　　新款、有意向推广的宝贝、换季宝贝等

　　有基础的销量和评价(没销量开车是土豪的作风，哈哈)

　　3.直通车设置

　　设置好日限额(看情况，每天200左右);根据行业模板和店铺情况设定投放时间;投放地域：除去一些偏远的地域

　　4.选词出价

　　选词：准确长尾词为主，流量准确，对我们的参考意义大，而且价格比较低，测款花费降低。匹配方式以广泛为主，因为长尾词本身展现就比较少。

　　出价：不用出太高的价格，保证一定的展现，位置要好，可以卡在第二页2-5的位置左右(19-22位)，建议PC端的出价降低，调高移动端的溢价，移动端是淘宝发展方向，而且移动端的点击率会高些，能看出效果。

　　5.日常调整

　　日常调整要根据每个词不同的表现及时的调整，这里给出一些常用的方法，但是不仅仅是这几种操作，具体情况还是要结合账户，给出两到三天的时间，表现非常不好的词及时删除。

　　根据展现量调整：展现过低适当提高出价、优化质量分;展现过高无点击和转化要调整匹配方式到准确匹配、组合准确的词、降低出价等

　　根据点击量调整：点击量过低调整创意图片、加大移动端投放力度、搜索人群和定向准确;点击量高无转化降低出价、优化转化

　　根据转化调整：转化低优化详情页、注意评价、观察竞品价格，转化高提高出价抢占好的排名

　　6.注意事项

　　一般观察一周的数据就可以得出测款的依据，分析：成交、收藏、加购、ROI这几项数据。

　　测款计划选择长尾词可以多一些，这样才能够有足够的展现和点击测试效果，可以选择类似省油宝自动计划，添加准确的长尾词，批量选词和优化出价，加适合测款的操作要求，可以很大的提升人工的效率，而且效果比较好。

　　银爪网是一家专注于从事电商平台代理运营销售和推广的电子商务服务商。在银爪网，每一个新的项目都会进行项目部进行内部竞标，专属运营团队进行运营。银爪网运营人员50%以上均为京东平台运营3年以上。对于工作流程进行了优化，服务加高的效率且专业。银爪网有行业分析小组，能够以快的行业触觉洞察全球购产品类目的趋势，提供产品销售的指向标，商家可以通过指向标及时做出应对措施。

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