1.整体思路

　　应季计划是指季节性比较强的商品，在热销季节的准备和推广。直通车应季计划其实是包含若干阶段的一个整套的计划，包括前期预热测款、中期推广引流、以及后期的清仓减库存。其实可以说是测款计划、引流计划和清仓计划的综合运用。

　　2.宝贝选择

　　宝贝数量：6-8款

　　季节性比较强的宝贝

　　根据去年的销售情况做预判，销量较好的宝贝

　　潮流趋势款

　　3.直通车设置

　　基本设置：设置好日限额(根据推广预算设置);根据行业模板和店铺情况设定投放时间(结合店铺整体的销售时段);投放地域：投放根据商品的季节性和针对性投放，(应季的东西，南方北方、沿海内陆还是有很多差别，要针对产品特地投放)，除去一些偏远的地域

　　4.选词出价

　　选词：选词分两个阶段，当季前以长尾词为主，测款引流，当季的时候加入一些热词大词，推广几款宝贝，选词时可以加入季节性词“2016新款”等

　　出价：应季到来前参照前文的测款计划，进入季节参照牛品计划，但要兼顾转化，慢慢过季的时候开始调整出价到日常引流，或者暂停计划。

　　5.日常调整

　　注意季节的流行趋势，及时调整推广

　　关注转化率，及时调整关键词和出价，如果宝贝的整体转化率不好，就要及时优化宝贝的详情页等

　　换季上新要店铺活动辅助推广

　　6.注意事项

　　京东代运营人员提醒：计划开启时间要早，比如初春款，在一月份左右就要开始推广了，这样才能给计划留下足够的启动时间。

　　同时清仓计划也要提前准备好，在每个季节后一个月就要开始设立清仓区，及时减少库存，回笼资金，用于下一次的推广中。

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