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京东代运营谈直通车的作用

来源:银爪网 |发布时间:2021-01-08|浏览:158

  京东代运营

  1)直通车引流

  我一直在说,做淘宝重要的两件事儿,一个是流量,一个是转化。直通车根本的用途就是引流,作为一款引流工具,把流量引入你的店铺就是它的使命,引入加准确的流量就是它优化的方向。

  银爪网京东代运营人员介绍直通车引流一般分为两个方向,一种是通过长尾词低价引流为主,通过较少的投入引入准确的流量,这种方法引流要注意计划中推广的宝贝多一些,选词多一些,因为长尾词本身流量就比较少,要多选一些词才能看到效果;另一种是针对宝贝,进行加力推广,通过一些热词获得大的展现量为主,这种适合推广费用比较充足,有一定基础销量,转化比较好的宝贝。

  2)直通车测款选款

  直通车除了引流外,一个非常好用的方面就是用直通车测款。直通车测款可以单独开一个计划,将预备要推广的宝贝加入计划,添加长尾词为主,日限额200到300元左右。观察7天左右的时间,然后根据数据表现就可以判断出受到市场欢迎的款式。

  测款期间常见的几种情况:

  (1)点击率低、转化高:优化图片,提高点击率

  (2)点击率低、转化率低:PASS。

  (3)点击率高、转化率低:转化低与详情页、销量、评价、定价等都有关系,要么就把这些都优化好,再进行测试,要么就直接PASS。

  (4)点击率高、转化率高:主推款式确立,可以加大投入推广。

  直通车测款主要就是根据点击率和成交加购等转化情况来选择款式,用长尾计划是因为长尾词比较准确,能够体现出目标顾客的喜好,而且长尾词相对花费低一些,比较适合前期测试。直通车测款人工操作的话比较麻烦,会花费较多时间,建议选择一款自动优化软件,自动选词出价。比如选择省油宝长尾词计划测款是比较好的,因为选词都比较准确,自动优化出价比自己开车省。同时要注意一个关键词多只能显示两个宝贝,要注意排查重复出现的关键词。这里省油宝的重复词过滤功能也是比较实用的,可以不浪费宝贝的展现机会。

  3)直通车助力无线端

  从2015年下半年开始,淘宝就开始了对无线端的扶持,移动端和PC端质量分分开,移动溢价高400%,双十一的成交比例也说明了无线端的巨大潜力。很多店铺无线端的成交比例也远远大于PC端了,那么如何提升无线端的占比,优化无线端流量呢?直通车可以帮助掌柜助力无线端。

  想要优化无线端,直通车是个好帮手。无线端每屏只能展示4-6款宝贝,如果排名比较往后的话,买家很难通过自然搜索搜到我们的商品。可以通过直通车,选择移动质量分比较高的关键词,来获得比较靠前的排名,从而带动无线端的流量和成交。无线端的排名也可以用省油宝抢排名工具来获得自己想要的排名。在直通车的带动下,无线端自然排名和流量也会有所提升。

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