1.投放设置的调整

　　1)投放平台

　　a)从转化率来看：站内>站外

　　○站外的优点

　　CPC低，流量大

　　○站外的缺点

　　转化偏低、且不稳定

　　○哪些类目适合开站外

　　站内难引流小类目、冷门类目

　　站外可以降低出价，但保证一定的流量，开一段时间测试，根据宝贝利润衡量产出比，然后决定是否继续开站外投放。

　　b)从点击率来看，PC<无线

　　为什么无线端的点击率大于PC端?银爪网京东代运营人员介绍PC端每屏多显示11个宝贝左右，而无线端每屏显示的宝贝只有4-6款，被点击的概率大，一般无线端会比PC高4-5倍的点击率，有的类目甚至相差十几倍。所以我们可以考虑适当加大无线端的投放，获得优良的展现。

　　2)投放地域

　　如何选择我们投放的地域呢?可以用淘宝指数，输入宝贝的主要关键词，然后通过地域细分来分析哪些地方是时候我们投放的地域;也可以用直通车流量解析工具中的数据透视，看看展现比较高的地域是哪些。

　　如果还是不知道投哪里，可以开启全地域投放。然后累积15天以上的数据，通直通车-报表-地域列表里面来根据计划的数据，删除表现不好的地域就可以了。

　　3)投放时间

　　投放时间可以根据自己类目，选择行业模板。也可以通过生意参谋-访客分析-时段分布，来根据自己的店铺的下单量、访客量等数据来调整自己的折扣比例。

　　4)投放人群

　　l优良访客人群

　　①浏览未购买店内商品的访客

　　②购买过店内商品的访客

　　③店内商品放入购物车的访客

　　④收藏过店内商品的访客

　　⑤相似店铺的访客

　　优良访客人群是我们应该去把握的转化率比较高的人群，另外开启优良访客人群还有一个好处，就是点击率很高，正常推广一般点击率1%就不错的，优良访客人群推广能够达到5%的点击率，对提升我们的质量分也是很有益的。

　　为什么无线端的点击率大于PC端?PC端每屏多显示11个宝贝左右，而无线端每屏显示的宝贝只有4-6款，被点击的概率大，一般无线端会比PC高4-5倍的点击率，有的类目甚至相差十几倍。所以我们可以考虑适当加大无线端的投放，获得优良的展现。

　　2)投放地域

　　如何选择我们投放的地域呢?可以用淘宝指数，输入宝贝的主要关键词，然后通过地域细分来分析哪些地方是时候我们投放的地域;也可以用直通车流量解析工具中的数据透视，看看展现比较高的地域是哪些。

　　如果还是不知道投哪里，可以开启全地域投放。然后累积15天以上的数据，通直通车-报表-地域列表里面来根据计划的数据，删除表现不好的地域就可以了。

　　3)投放时间

　　投放时间可以根据自己类目，选择行业模板。也可以通过生意参谋-访客分析-时段分布，来根据自己的店铺的下单量、访客量等数据来调整自己的折扣比例。

　　4)投放人群

　　l优良访客人群

　　①浏览未购买店内商品的访客

　　②购买过店内商品的访客

　　③店内商品放入购物车的访客

　　④收藏过店内商品的访客

　　⑤相似店铺的访客

　　优良访客人群是我们应该去把握的转化率比较高的人群，另外开启优良访客人群还有一个好处，就是点击率很高，正常推广一般点击率1%就不错的，优良访客人群推广能够达到5%的点击率，对提升我们的质量分也是很有益的。

　　银爪网是一家专注于从事电商平台代理运营销售和推广的电子商务服务商。在银爪网，每一个新的项目都会进行项目部进行内部竞标，专属运营团队进行运营。银爪网运营人员50%以上均为京东平台运营3年以上。对于工作流程进行了优化，服务加高的效率且专业。银爪网有行业分析小组，能够以快的行业触觉洞察全球购产品类目的趋势，提供产品销售的指向标，商家可以通过指向标及时做出应对措施。

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