每一年的春节，都是电商的重要节点，打好这个节点，开年就能打一场漂亮仗。本次分享的干货来自《春节攻防战》，这里给大家提供了一个系统的春节节点打法，在此给大家分享如何利用直通车计划框架的搭建来为春节节点准确引流，祝大家都能“盈”在起跑线! 想把每一分钱都花在刀刃上，就看你怎么推广了。但是在推广之前，提高竞争力，也就是产品要好，页面要好，在内功做足的前提下，才开始做推广。 怎么样才能低价引流，或者说把每一分钱都花在刀刃上呢?直通车肯定是我们推广的一个渠道。 如何维护好直通车，获得准确流量?可以通过这几个基础框架来实现：准确词计划、扩展词计划、大词计划、品牌词计划、定向计划、长尾词计划。这些计划的建立，帮助你做准确流量的获取。 大家都说，做电商，开的是贵的车，买的是贵的钻。直通车也好，钻展也好，都是我们付费的工具。因为要付费，就得有一个预算，而预算决定了你推广的范围。 我们说数据调研，就是调研竞争对手过年期间的销售额，再算出他的客单价和销售笔数，再算出他的访客数，有了访客，我们就可以对标自己的访客需求量的大概值，如果我们的访客跟他差了20%，那我们这20%就应该拿推广来拉。也就是说，这20%的流量是通过直通车和钻展打下来的。 这部分是属于花费的，就是每一分钱都是现金投入，可能客户点一下主图，就消耗五块钱。如果你前面的东西没有塑造好，不能做到有效转化，这五块钱就浪费了。所以说，没有竞争力，你的直通车就释放不了，浪费钱，钱就没花在刀刃上。假如塑造好了，我们就可以用科学管理的方式，去获得准确流量。 我们的直通车是有预算的，在预算有限的基础上，怎么样把不同维度的流量给拿到手。这就是计划框架的搭建。 在这里只展示几个直通车基础计划的框架，怎么去理解这几个框架呢? “ 比如说直通车预算在过年进攻期间，每天允许花五千，这五千块钱想要花到刀刃上，那直通车计划就要合理的分配。 “准确词计划”和“扩展词计划”是要拉新的，这两个计划加起来一共要超过50%的预算。“准确词计划”和“扩展词计划”可能分别达到30%，加起来就是三千块。再把剩下的预算分配给其他计划。 “大词计划”都是做收割的，因为大词流量不准确，所以大词出价特别低(如：0.5-0.8元)，做店铺优良标签高溢价。在进攻的过程中，大词是没有多少流量的，这时候的预算就给10%，五百块。“品牌词”有收割有进攻，如不属于知名品牌品牌词，先算10%的预算，也是五百块。 “定向计划”打的是去关键词流量、猜你喜欢的流量，或者是看了又看、物流详情页、宝贝购物车，这种页面，这种又有拉新又有收割，这边的预算就给多一点，分配15%，即七百五十元预算。 “长尾词计划”即是直通车智能批量推广计划，主要是做关键词低价扫流，就算5%，即两百五预算。 每个计划里的预算都是合理分配的，也就是说，对于这么多的词来说，我们都希望它在这个计划里面拿到多有效的访客。 ” 如果没有这个框架，可能我们投放的方式就很粗犷，比如说我们平时一个花费很高的计划，跑着跑着就会发现，有些“准确词”和“长尾词”的流量不多，可是投产比特别好，加购也不错。这一类型的词，我们就不能笼统地全部放在一个计划里面管理。 再比如，你每天花了四千块钱，可能有三千块钱都是些“大词”、“热词”把你的钱烧掉的。但是那些“大词”、“热词”，并不准确，投产也不高。留着你又揪心，扔掉你又不舍得，毕竟还是会有流量进来成交，食之无味、弃之可惜。所以导致推广费居高不下。 如果这个计划里面，有些“准确词”或者“长尾词”数据特别好，但是被投产不好的大词吃掉大部分花费，这时有效果的词费用就不够用了，就无法得到这好词的准确流量，那么我们就要分开出来管理。怎么分，就是对号入座，不同的词放在不同的计划里面去。 比如说，“准确词”就丢在“准确词计划”里面。“扩展词”(准确的长尾词)，只要跟宝贝高度匹配，全部扔到“扩展词计划”进行管理。因为“大词”匹配过来的流量很泛，比如“奖杯”这个词，看起来像“大词”，又像“准确词”，如果大家都打“准确词”，也就等同于“大词”了。如果费用预算很充裕，就拿“准确词”去拉新，如果预算有限就放在“大词计划”用来收割。 “高投产钻展计划”也是同样道理，把框架梳理出来，把每一个计划对应好不同的人群才能有科学的管理，你的钻才没有白花钱。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的部分内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站：

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