店铺代运营|淘宝如何定位人群?
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-07|浏览:169
现在淘宝一直都在说千人千面,淘宝目前所有的免费流量基本都按照千人千面来进行分流,也就是将买家所有的之前浏览轨迹、购物内容和习惯都进行打标,然后根据这些历史习惯来分配流量。这个时候准确的人群显得尤为重要。只要我们的产品曝光给了准确的人群,那么我们的产品就可以准确地获取这一部分的流量。 这里的就是我们需要定位准确的产品人群,才能低成本获取到这部分流量。 那什么是定位准确的人群? 定位准确的人群,简单来说就是把产品推荐给有需求的客户。就是这么的简单!但是你知道要怎样才能准确地定位人群吗?我们要思考下面几个点。 一、前期产品的选择 选择产品的时候,一定要先看这个产品有没有这个市场。这个可以通过行业热词榜,搜索近一年或者近几个月的产品搜索词来确这个市场行情如何。 比如连衣裙,我们都知道连衣裙是一个非常大的产品,接着我们要搜索的就是认知我们产品的主要关键词。 确认市场存在之后,我们就要思考人群的需求去做匹配。 我们需要思考,我们的产品的哪个功能可以实现与人群需求相对应,从而准确地抓住客户,之后我们需要对产品进行再优化和创新,把产品做到适合这部分人群的需求。 二、展现的体现 准确的人群已经定位好了,那么如何把人群吸引到自己的店铺呢?就是要通过主图、详情页、标题等等的匹配,把自己的卖点、优势进行展示,引起客户的兴趣,从而愿意点击进入店铺,把准确定位的人群引入到店铺中去。 如主图,大家做主图的时候,一定要注意,在卖点有很多的情况下,只要突出一个卖点就可以了,并且做的简单粗暴。这么做的原因是客户在搜索的时候,绝大部分都是下意识的点击,而不是仔细看过后去点击的。除此之外,还有就是把主图做出来后,一定要与竞争对手的主图作比较,看看是不是吸引人,一定要和别人不一样。 三、加强准确人群 这方面可以通过直通车去辅助,从而加强准确人群,来好的提高流量和转化,我们可以从下面几个方面去考虑。 1 直通车关键词。这个是关键词准确,如我们的产品是连衣裙,那么我们每一个关键词里面都要包含连衣裙这个关键词。 2 人群的准确。可以通过直通车的人群属性去定位,比如性别、年龄,针对相对应的人群做高溢价,其他人群就不做溢价,以确保人群的准确性。 3 直通车的选词尽量选准确匹配。这样准确度就会增加,不会匹配到长尾词和不准确的词。不过这种有个缺点,就是它的展现流量会比较低。如果排名不能靠前的话,就没有展现,那么我们出价一定要高,确保有很高的展现。 4 创意标题的匹配。来反复强调,让客户相信你的产品。 5 投放地域、时间、折扣的设置。通过店铺的近7天到1个月的数据情况来设置,好地引入多的流量。 有需求的产品,就会有市场!就看大家能不能抓住客户的需求点。只有满足了客户的需求点,找到相对应的人群,把自己的优势发挥出来,不管是质量上、特点上还是服务上,总有一个吸引客户的地方抓紧这个点,才能把产品做好。还可以通过店铺人群标签,做出相对应的产品,把“差异化”展现出来,来好地抓住准确的人群。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的部分内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站:
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