店铺代运营|货到付款二类电商信息流广告怎么做
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-07|浏览:174
听惯了电商、跨境电商,很多人对二类电商这个词很陌生,二类电商指的是除了淘宝、京东这些专业的一级电商平台之外,其余的基本上可以成为二类电商。二类电商主要是借助于不同的媒体平台去推广产品,常见的广点通以及腾讯新闻和各种移动广告平台信息流等。与淘宝本质还是一样的,只不过换了一种推广方式罢了,以包邮或者货到付款交易为主。不过这种推广方式却让二类电商商家获得了可观的市场经济利益。 整个流程: 商家从厂家拿货→广告平台获取订单→商家发货→买家签收付款(拒收退货),形成整个闭环。 二类电商整体的供应链模式流程短且形成闭环,其所售卖的常是短时牛品产品,这也就意味着没有办法和消费者保持长时间的联系,用户的重复购买率非常低,种种原因导致信息流推广成为二类电商好的选择,而今日头条、腾讯、凤凰、新浪、百度以及各大APP,则是当前主流的适合单品电商投放运营的平台。 那么问题来了,二类电商到底要如何进行信息流推广呢? 前期--确定平台及产品 推广之前需要确定产品,二类电商在产品选择上是很有讲究的,不同于大的电商平台种类繁多,单品售卖要打造牛品就要考虑诸多问题。 例如近在火什么?周围的人都在买卖什么?腾讯、百度、头条等等这些平台上什么品类多?什么产品是低成本高利润且基本能够保证质量的? 在做好调研之后选择适合推广的产品,比盲目的随心所欲要靠谱。 产品确定之后,就要挑选合适的推广平台。信息流广告平台太多,各有各的属性,同样需要进行对比分析,根据产品的特性来列一些指标,例如月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、性别占比、省市占比、使用时长等等。通过横向的对比,选出适合这款产品的广告平台,那么就成功了一步。 中期--账户搭建及调整优化 在账户搭建之前,还有不容忽略的一部分内容就是素材的设计,关于这个前面有写到过,感兴趣的老友们可以移步《如何设计一个转化率高的落地页|二类电商》。 主流的广告平台,其账户结构和逻辑基本一致,把素材交给投放人员之后,基础的事项其实不需要太操心,在于之后的试错和优化上。 前期通投试错阶段,需要考虑一下自己的预算成本,而后调整则要根据后台的有效订单数据来判断。有消耗没订单的,以及在此基础上消耗金额低于产品成本的,或是有消耗有订单但入不敷出的,又或是盈利的等等,不同的情况要做出不同的判断,是立即关停还是投放观察,这时的判断做的准确,才能保证订单的转化率。 后期--订单配送及售后服务 货到付款是二类电商的标志性特征,而物流的周期长短也决定了资金流转周期的长短,因此合作的物流公司需要能够满足“快”的要求。事实上,不仅物流要快,客服后台的处理速度以及发货的速度都要快,这样才能够将回笼的资金迅速投入下一轮的使用中,保证资金链不断。 二类电商的很多特性导致产品的质量得不到保证,但近年来,很多广告平台都开始加强对电商产品的质量控制和审核力度,原因就在于不想因为质量问题而损害用户对自己平台的信赖。在这样的监管下,二类电商也需要重视产品质量,保证产品不是滥竽充数,即使是面对投诉也要敢于承担,并迅速解决问题,给消费者良好的购物体验。以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的部分内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站:
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