京东卖家入驻费用|如何让你的客户相信产品的卖
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-07|浏览:175
很多人都有个比较大的困惑:我的产品确实很好啊!同价位甚至高价位都绝对算是良心产品!可是为什么,我罗列出产品卖点来,就是没人相信呢?!我到底该怎么体现哪些事实,才能让消费者相信我指出的这些事实? 其实回想下我们自己的购物经历,这些现象就很正常了,因为商家都这么阐述,并且大多数顾客都会有失败的购物经验,俗话:一朝被蛇咬十年怕井绳。 作为基本的防范意识能够理解,可是劳资们可是营销人,正儿八经要成为电商界彭于晏的人,怎么能轻易妥协? 下面有4个思路,可以供同为电商界彭于晏们参考: 揭露一些秘密 易被验证的信息 经验教训 真实案例引领 1.揭露一些秘密 先来看一个故事: 在很短的时间内,关于一家隐藏在电话亭后面的酒吧的“秘密”,就传遍了纽约城。人们争相恐后地来探险,疯狂地拉动着酒吧的生意。 哦对了,布莱恩酒吧的名字叫“请不要外传”。因为他们“明令禁止”酒吧的顾客向外传播关于酒吧的信息——而这当然是故意的。 越是被禁止,人们越是有主动传播的兴趣。 这还不够有启发的话,再对比看下: 路人版:腾讯刚刚发布了一款APP,叫BBB! 秘密加成版:你晓得不?Apple第一时间就封杀了腾讯刚刚发的APP! 哪个更吸引人?毫无疑问嘛。(但是用这个手段,一定要注意人身和财产的安全) 2.易被验证的信息 我们现在看到的广告之所以大多不被信任, 很大的原因在于:顾客无法判断广告的真实性! 我们就需要展示出顾客比较容易去验证的信息,那什么信息易被验证呢? 就是我们大多数人共同拥有的“糟糕记忆”! 其实糟糕体验也是顾客的痛点,你揭露出来,并且解决了,这就是你展示出的信息的使命。当然你最终的目的是:顾客交钱给你消除他们的“糟糕记忆”。 3.经验教训 和“糟糕记忆”比较类似,区别在于一个无意识,一个有意识。 就像妈妈辈们在朋友圈里面疯传的那些一样,经验教训总能够引起注意,毕竟都想吃一堑长一智,况且这种最容易引起共鸣的传播博来的都是好感。(虽然我没觉得) 当你在文案信息里唤起了顾客有过的经验教训,他会没有抗拒性的甘愿继续被你指引,这个时候你安排的节奏才有效。 4.真实案例引领 都知道“羊群效应”,都知道从众心理, 这本身是属于低成本试错的选择,毕竟都不想当“第一个吃螃蟹的人”。 这在电商领域,从大家疯狂执着于做基础数据(SD)就能看出,毕竟评价现在在顾客心中已经超过了详情。 我们做决策前,参考别人的意见,特别是有过经验的人,这再明智不过了。 所以你需要罗列核心的痛点,然后根据真实案例进行匹配,浓缩展示出来给顾客,让他有个榜样引领,选择就容易多了。(案例与目标群体越相似,信任越高) 其实做电商,最主要就是解决顾客信任问题,我们看到的推广引流,不过是在堵这些引进来的流量有多少选择相信,这个转化率就要靠我们对包括但不限于销量、评价、服务承诺、实拍、痛点说明进行操作。我司(银爪网)是2003年成立的一家电商代运营公司,主营:京东、天猫、淘宝、拼多多、全球购等平台代运营;京东自营、天猫超市、京东印尼站、京东泰国站的代入驻服务。我们服务质量佳,服务客户超过2000家;是京东AAA级代运营商,一站式电商托管。欢迎咨询!!!以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的部分内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站:
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