近几年来，短视频风潮非常厉害，很多人不仅在短视频平台上收获了大量粉丝，还赚了不少。 当你还躺在床上刷抖音的时候，别人早就拿着靠抖音电商赚来的钱飞到世界各地旅游去了。 那么什么是抖音电商呢? 其实说起电商大家都应该知道，电子商务，简称电商，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。抖音电商运营 像我们经常剁手的淘宝就属于电商领域。 抖音电商简单理解，就是将这种电子交易的方式放在抖音平台上实现，我们看到的视频购物车、直播购物车其实就是抖音电商运营模式。 抖音电商运营如何做 1. 定位抖音电商运营 账号定位对于抖音电商运营非常重要，这个定位就是细分我们的目标消费群体。 我们要抓住他们的消费心理，按照不同的消费需求有针对性的推广商品，如果目标消费群体不买账，那你的抖音电商运营就是失败的。 我们不能盲目售卖自己的商品，要做长期的规划，不同种类的商品，视频推广打造的方式是不同的. 2. 掌握抖音算法机制抖音电商运营 抖音采用的是漏斗机制，它会根据算法给每一个人的作品分配一个流量池，如果初期你的视频流量高，那么后续抖音就会将你的作品推荐给更多人。抖音电商运营 我们抖商公社有很多社员就是做抖音电商运营的，根据其中一名社员的反馈，他有一条视频推荐的是一款数据线，单价和佣金不算高，胜在订单多。抖音电商运营 2天33万订单，第一天佣金收益就有29万，3天之后飙升至150多万。 订单多的原因也是因为它的视频在初期流量不错，抖音将它推荐给了更多的人，所以视频上了热门。 如何保证自己能在初期就获得较大的流量呢? 在这里我们参考四个数据：抖音电商运营 点赞量、评论量、转发量、完播率。 我们必须想办法在视频发布初期，把这四个方面的数量提高。 除了抖音电商运营可以实现变现外，现在也可以通过广告的方式实现变现了，接下来我们就了解一些相关的内容。 抖商短视频如何进行广告合作变现抖音电商运营 随着移动互联的发展,带来了巨大的用户红利,数以亿计的用户成为移动互联用户,在此基础上短视频市场爆发式增长。 如今,短视频的商业变现模式已经基本成熟,其中广告变现首当其冲,成为主流变现方式,适用于90%以上的团队。 所以,对于“抖商”来说,越早制定广告变现逻辑和产品线,就越有机会获得广大品牌主的青睐。 短视频广告合作中的3种角色 “抖商”要想通过短视频广告来赚钱,就必须清楚它的基本组成角色和流程。 短视频广告合作中涉及的角色主要包括广告主、广告代理公司以及短视频团队 ①广告主 广告主就是品牌、企业或者商家等有推广需求的人或组织,是广告活动的发布者,或者是销售或宣传自己产品和服务的商家,同时也可能是联盟营销广告的提供者。 通俗点说,广告主就是出钱做广告的人。 近年来,在视频移动化、资讯视频化以及视频社交化的趋势带动下,加速了移动短视频的全面井喷式爆发,同时也让流量从PC端大量流入移动端。 短视频告不仅投入成本比传统广告更低,而且覆盖的人群也更加精准,同时植入产品的成长性更强,可以有效触达品牌受众。 因此,为品牌进行定制化的短视频广告,成为广告主采购时的标配。 例如,法国娇的诗品牌在抖音上发起#哇,水被我控住了!#挑战赛,并配合“创意贴纸+实力达人”演绎神奇锁水功能。 (1) 智能技术定制 娇韵诗品牌联合抖音制作魔力控水创意贴纸,邀请各种类型的抖音达人如张欣尧、“露啦嘞”“Rita姐_白彦”等,通过各种魔术般的炫酷技术、转场和效果对比等,在不同场景下,充分演绎了产品超强控水的特性。 (2) 挑战赛。 通过挑战赛话题的圈层传播,吸引更多用户的参与,并有效将用户引导至天猫旗舰店,形成转化。 据悉,#哇,水被我控住了!补水挑战赛吸引了超过31万人参与,上传的短视频多达34万条,获得48亿的播放量和超过1330万的点赞量,在活动前3天的热推期间内,娇韵诗品牌的天猫官方旗舰店销量增长超过20%。 ②广告代理公司 广告代理公司扮演了一个非常专业的角色,能够为广告主提供定制化的全流程广告代理服务,同时拥有更多的广告渠道资源和达人资源,能够制作精美的、贴合品牌调性的短视频广告。 当然,在短视频广告变现流程中,广告代理公司的角色是可有可无的,因为广告主可以直接和达人对接,能够节省大量的广告费用,同时达人也能够获得更多收益。 但是,很多大型企业和大品牌仍然会选择广告代理公司来合作,不仅仅是因为他们的渠道和资源优势,更看重的是他们的渠道管理能力和视觉包装能力是小团队不能比的。 ③短视频团队 短视频团队是短视频广告变现最终的“落地者”,他们肩负了策划拍摄、内容制作、后期剪辑等一系列短视频创作工作,对短视频广告的曝光和转化产生直接的影响作用。 对于短视频团队这个角色来说,他们不仅仅只是为广告主拍摄广告视频,而且要有为粉丝提供优质内容的心态,这样才能吸引粉丝的关注和参与,内容才是短视频的真谛,而这些被内容吸引过来的粉丝,就是短视频团队的财富。 短视频团队只有转变传统的广告思维,注重内容注重用户体验,才能将粉丝的痛点和广告主的宣传需求完美结合起来,打造出高转化率的短视频广告作品。 除了“一条”“二更”和“三感”外,六点半团队(代表作《陈翔六点半》)、罐头场(代表作《日食记》)、团刻视频(代表作《使馆主厨》),罐头视频(代表作《罐头小厨》)、蜂群影视(代表作《一杯》《我的前任是极品》)等短视频团队共同鲸吞了行业90%的收入。 例如,蜂群影视团队如今已扩张到500多人,围绕泛生活领域打造出强大的短视频矩阵,如“一杯”“麦馆”“汤店”等美食类账号,“那些不敢说的秘密”“小学生看世界”等泛娱乐类账号,以及金融理财类和英语教育类等都有所涉及。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的部分内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站：

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