主图和标题可以说是产品最初能否战胜竞争对手，从万千产品脱颖而出的起点，是值得我们花费心思和精力去重点提升、完善的。 用户在京东平台上搜索购物，搜索展现看到的首先就是产品的主图，产品的主图是吸引用户点击的第一要素。 在用户对你的主图产生兴趣后，他才会选择你的产品点击进行浏览，从而才有可能出现进一步的购买转化。 主图不仅仅关系到用户的点击和店铺的流量，同时也关系到店铺的成交率。主图的点击率越高，能给我们带来的免费流量越多，流量越多，店铺的成交率才会更高，主图点击率还会直接影响店铺产品的曝光率。 流量=展现*点击率 你店铺产品的的点击率越高，那平台匹配给你的自然搜索流量也会加大，因为平台会认为是你的产品受到了用户的喜爱和认可，从而平台分配给你店铺的曝光率也会大大的增加。 所以不要小看这几张主图，受它影响的因素有很多，主图上多花钱，快车上就能少花钱，优化好每一步的细节，这是一个闭环。 下面我们进入正题，如何做高质量的主图，提升主图点击率。我们从视觉效果、产品线索、营销线索三个方面来阐述。 1 视觉效果-参考同行俗话说：“知己知彼，百战百胜!” 查看分析同类产品销量排名前三页的产品主图，PC和无线的需要分开统计，因为这两个排名区别比较大。同时也要查看分析京东快车排名较前的快车图。 如果点击率不高，他会用这张这图吗?他的销量那么高肯定是有吸引用户的地方。这些图片一般都是店家测试过效果的主图。而这些销量好的同行，开车的数据也是非常的漂亮，所以的话快车的图也不能放过。 我们参考同行的图片，重点参考他们的产品角度，产品主体占比、主图结构、主图背景、拍摄角度、内容排版等等，主要是参考其视觉效果。 为什么首先推荐大家去参考同行内容进行再创作，而不是打造差异化主图呢。主要有以下几个原因： ①要打造差异化需要很高的投入成本，对于中小卖家来说，是高成本低回报的，不划算。 ②就算你能做出差异化且效果不错的主图，相信过不了几天，你的好主图在你们类目就是通用主图了。所以也就谈不上差异化不差异化了。 所以建议大家，我们做主图不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现你的竞争对手更换主图且有一段时间后，你就要考虑调整自己的主图了。 2 产品线索-功能/场景/竞争市场上的同质产品有很多，所以我们要想在众多产品中脱颖而出，就必须通过主图把我们产品的优势展现出来。应该如何展现我们的产品优势呢?可以从以下3方面来考虑。 ①功能价值：功能价值放在第一来说，是因为任何时候，用户购买一个产品本质上都是很关心这个产品能满足我们什么样的需求。 ②场景价值：通过产品使用场景展示，引导用户，将用户引入到这个场景，从而产生购买冲动。 ③竞争价值：我们挖掘产品卖点，布局产品使用场景，最终都指向同一个目的。即是，我们要告诉用户，我们产品很棒棒，快来买我买我快买我~~~ 我们除了从产品功能去描述我们的竞争力，还可以从产品来源、服务、物流等的附加价值去体现。例如： 产品来源：XX进口原装，显得稀缺 售后服务：破损包赔、运费险 物流服务：次日达、京东物流 …… 如果觉得提炼产品线索太过麻烦，建议参考视觉效果的处理方式(*^_^*) 3 营销线索-价格/促销除非土豪，不然没有人不关心产品价格，不管在淘宝还是京东，基本上电商渠道大部分类目都喜欢搞价格战。 毕竟，看起来差不多的产品，各方面都保障一致的情况下，作为用户，肯定是买一个价格优惠。 所以在商品主图，我们需要重点去突出我们的价格优势。尤其是有活动或者促销的时候，这个机会就更不能放过了。我们都要尽可能地告诉用户：我们的价格有优势!!有促销活动!! 我们可以把店铺中的优惠活动和产品优惠在主图都凸显出来，这是用户在犹豫不决的时候，拿下用户的强力杀手锏。这种营销活动一般多为满减和买X送X等等，当然我们也可以自己想一些新奇的营销方式，获得用户的点击。 很多朋友会奇怪，你不是讲怎么做高点击率的主图么，但是整篇文章一张图片都没有? 我相信，只要你理解了前面说的要点，有图无图都不重要，你已经知道怎么做出点击率高的主图了，且不用被案例图片限定了自己的思维。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的部分内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站：

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