流量增长是每一个运营的必修课，新店需要搭建好底层流量后确定流量渠道推广，老店需要制定流量增长方案。那么不管你店铺是什么层级，你都会面临流量增长的问题，流量增长是一个系统化的工程，如何在现有的流量基础上，把流量拉升上去，也是每个运营不得不思考的问题。 一、产品驱动流量增长 产品是驱动流量增长的主要核心因素，一个店铺体量的大小和产品背后的市场容量有着直接的关系，但是目前做电商一个普遍的现象是，很多商家因为根本没有在产品线上下足功夫，在确定了流量渠道推广以后，发现产品的销量并不是很好。随着电商平台的高度发展，用户对于产品的认知受众度也越来越广，在商家激烈的竞争下，产品能够覆盖到的用户群体也变得越来越少了。平台所能够给予的流量是有限的，每一个类目都会有他的流量天花板，所以在这样的情况下，一款好的产品是否能自带流量，能驱动流量成长就成为了非常核心的环节。 还有一种现象，很多用户在搜索关键词后浏览产品的时候，还没有点击商品，用户还没有出现在营销漏斗除展现外的任何一个部位时就流失掉了，这种情况是因为你的产品和标题没有吸引到用户。产品和标题决定了用户是否会购买，所以在优化商品标题时，其实也已经决定了你流量获取的大小。 二、供给驱动流量增长 老匠接触的一些月销过百万的店铺会针对用户去进行分级，针对用户不同的人群画像、不同的消费能力、不同的产品需求去推广不同的产品，让流量获取可以达到最大化。如果你的店铺没有能力实现这样的用户分级，那么你就无法满足用户的需求，无法让流量达到最大化，这也就是供给能够驱动流量增长的原因。 随着产品购买的用户数量越来越多，用户的体验也会随之加强，这是一个不断的正向的循环的过程。当产品的销售收入越来越好的时候，他会反哺产品的优化以及流量渠道的建设。 谈到供给关系，体现最直接的就是空白市场，也有很多商家在空白市场中拿到红利的例子。拿最近上海的“垃圾分类”来说，老匠这边合作的商家做“分类垃圾桶，”单是6月的整体销量就增长了5倍以上，没有依靠搜索去做排名，只是靠每天的快车推广，销售额就增长了5倍，而且目前的销量还在做持续性增长。当你能够挖掘一个空白市场的时候，如果你可以创造供给，不需要大量的推广资金你就可以一下子引爆这个市场，当你一开始进去的时候，这就完全是一个新的市场，这个市场的流量就是你的。 三、用户驱动流量增长 既然做店铺，就一定需要了解用户的生命周期线，这也是我们运营必须要具备的一项能力，他是作为你在推广过程中的一个基本视角。想要做到驱动流量的不断增长，就一定需要做好用户的引导，也就是你店铺的促销信息、视觉优化、详情页是否能够做到足够吸引用户，最终引导用户成交的这样的一个过程。优化好店铺内功，提升转化的作用就是要做到降低用户的流失，提高用户的变现价值，这也是意义所在，在往期的文章里，老匠一直在强调，这是做好流量增长最基本的工作。 四、活动驱动流量增长 活动的作用就是让产品的流量峰值达到爆发，通过活动让用户实现跳跃式的增长，大量的获客和变现。而且从目前京东平台的流量渠道效果来看，在做活动时，产品的转化率以及获客成本也是最高的。虽然说活动压低价格，对于商家的成本来说很高，但实际上相对于搜索、快车的推广方式做比较，活动的相对成本是最低的。无论是做任何行业，需要对行业有深度的洞察基础才能实现流量的增长，如果不从长远角度考虑，没有经过一个完整的产品推广周期的话，是很难去掌握行业的规律以及用户规律的，当你真正的掌握这些规划后顺势而为才能实现产品流量增长的最大化。 五、数据驱动流量增长 都说店铺想做好，就一定要深谙数据化运营之道，那么到底什么才是数据化运营?怎样才能够利用数据去驱动产品流量的快速增长?我是一名运营，我就一定要清楚我需要的是什么数据?哪些数据对于我产品的流量增长和转化率的提升是帮助的?老匠在线下授课时经常会有学员和老匠谈数据分析，但是老匠发现，大多的学员都没有把数据分析真正的去做到实际的运用，很多运营不知道为什么需要这个数据指标?这个数据指标的意义是什么?他又会如何去驱动推广计划的落地? 产品不会说话，但是数据会说话，当数据出现波动，流量持续下降、通过数据的提示我们就会发现产品出现问题了。做数据分析的目的是通过数据分析能够确认问题，通过数据分析明确问题原因所在，这两点是大家需要明确的。数据驱动流量增长是对店铺的了解、对产品推广流量的掌握、对用户体验的感知。作为一名合格的运营，你需要比别人更了解你的产品，要成为你产品的重度用户。做流量增长一定要学会系统的去看问题，也一定要学会结合产品、店铺的实际情况去制定流量增长方案，获客，拉新留旧也是每一位运营需要去重点做的。以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的部分内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站：

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