[淘店网注] 近日，焦点科技与东南亚最大的B2C平台Lazada签署战略合作协议，标志着旗下B2B电子商务平台中国制造网（MadeinChina.com）越南O2O项目正式入驻越南

近日，焦点科技与东南亚最大的B2C平台Lazada签署战略合作协议，标志着旗下B2B电子商务平台中国制造网（MadeinChina.com）越南O2O项目正式入驻越南，为中国企业走进越南市场开拓了商机。

焦点科技股份有限公司（股票代码：002315）成立于1996年，总部位于南京，是国内领先的互联网平台运营商。焦点科技是国家规划布局内重点软件企业，国家首批信息化试点单位，国家工业和信息化深度融合示范企业，国家首批电子商务示范城市试点项目单位，商务部电子商务示范企业。

焦点科技开发并运营的中国制造网是国内领先的综合性第三方B2B电子商务服务平台，于1998年开始运营，专注于服务全球贸易领域，为注册会员提供交易信息的发布、搜索、管理服务，为供求双方进行贸易合作提供信息及其他涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。2016年度，国外采购商通过中国制造网与中国供应商达成的采购订单总额超过456亿美元，有来自超过220个国家和地区的用户访问中国制造网，访问量超过5.5亿人次。

中国企业“走出去” 面临众多挑战

在跨境贸易的全球化浪潮中，拥有近20年全球贸易推广经验的中国制造网基于对大量中美贸易企业的调研发现，即使在互联网信息高度发达的今天，美国大多数企业仍然会选择通过中间商来采购中国制造的产品，而非直接采购，其核心原因在于中美之间存在法律框架及交易规则的巨大差异，在开展跨境贸易时，中间商在中美跨境贸易链中一直占有据举足轻重的地位，他们把握着真正消费者市场的最新信息，并在质量控制、售后服务以及付款和交货期保证等方面创造价值，从而获得美国企业信任。对于中国中小企业来说，如果想要更好的“走出去”，在跨境贸易中“去中间化”，以此获得更高利润，还得练好“内功”，除了需要“恶补”语言、法律法规，了解人情关系等差异外，还需要解决三个问题：第一，需要有符合海外消费者需求的品牌和产品；第二，需要打通销售渠道；第三，需要有海外业务的服务支撑。

全面布局跨境贸易 构建外贸新生态

为突破中国中小企业开拓美国市场时面临的瓶颈，自2013年起，焦点科技在洛杉矶设立美国公司inQbrands,Inc.，正式布局跨境贸易服务领域，在过去两年中，焦点科技在跨境领域做了诸多工作，深入发展跨境贸易一站式综合服务。

在海外品牌建设方面，inQbrands充分利用本土化的专业团队及丰富资源，以“创牌、创量、创利”为目标，为中国企业打造国际品牌、实现从制造商到品牌所有者的角色转变，并打造完整的品牌服务生态闭环，开拓直销渠道、实现当地配送、融入美国市场、解决企业融资等整体供应链解决方案，使中国企业能以最低成本和最大资源直通海外终端市场，把控销售渠道，获得更多销售和更高利润。

根据中国中小型企业的差异化需求，inQbrands还研究创立独有的“快品牌”商业模式。该商业模式摈弃传统运作品牌“时间长、耗资大”的方法，快速测试市场，在不断的产品试销和迭代中沉淀中国企业的产品和品牌，并由此减少中小企业的整体投入和风险。2017年，inQbrands通过“快品牌”商业模式，将帮助期望“出海”的中国企业在第一年就获得“跨境”的成功。

作为跨境体系中的重要一环，渠道拓展是焦点跨境业务重点发展的环节。焦点科技于2015年完成对Doba的收购。Doba.com是美国商品直发服务平台，是美国最主要的Drop Shipping服务平台之一，Doba通过开放平台接口，有效地连接供应商与网络零售商，为双方提供了便捷、有效的渠道和资源，帮助供应商利用众多的零售商资源增加订单，拓展线上销售渠道。目前焦点美国公司的仓储系统与Doba的订单管理系统已实现无缝对接，这样可以大大节约海外仓用户的时间。目前已有来自人造草坪、家居用品、眼镜、自行车、LED灯具、建筑装饰材料、工业设备、包装材料等行业的国内企业入驻。

焦点科技还组建了专业跨境电商运营团队，为欠缺市场营销和产品直销经验的中国企业提供Amazon、eBay、Walmart.com、sears.com等知名电商平台的代运营服务。

在海外业务服务支撑方面，中国制造网为中小外贸企业提供包括报关报检、船务物流、订单融资、退税结汇等外贸流程一站式服务，帮助企业节省外贸流通成本、缩短资金回笼周期、提升订单实际收益，为国内更多中小企业“走出去”提供了全面深入的综合服务保障；当中国产品抵达海外，仓储物流问题一直是困扰中国企业进军海外市场的一大难题，焦点科技在美国加利福尼亚州自建20万平方英尺大型海外仓，创造集航空、公路、海运为一体的便捷交通条件，为中国企业落地美国、建立品牌并实现营销提供了坚实的基础；在美国当地配送环节，中国企业可以享受包括货物入库、货物仓储、订单操作、货物盘点等整体仓储物流解决方案，通过集成量的优势，并与优质的国际物流服务商合作，降低跨境贸易中小企业的物流和仓储成本。

截至2016年12月，焦点科技的跨境贸易服务帮助了1000多家中国企业走进美国，此后还将拓展到更多国家和地区，为出口企业打造全新外贸生态场景，助力中国企业扬帆出海。

（焦点科技跨境业务示意图）

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