电商直播完整产业链的输出，需要主播、平台、品牌、用户四个部分相互支撑，以此来搭建完整的产业布局。而在其中任何一个元素，都有着各自重要的作用。

1、主播

主播作为直播+电商的重要环节之一，主要分为平台主播、商家自播、特色主播、明星+主播联合。而作为主播需要严格选择多品类高性价比的产品，具备个人特色的讲解和技巧性的推荐方法，从而去激发用户购物需求。随着直播电商行业蓬勃发展，行业 的竞争也愈发激烈，这意味着行业对主播拥有了更高的要求，同样主播也将面临更多的挑战。

2、平台

平台既是服务提供者，也是主播培训者、产业链接者更是承担着行业的规范“责”。平台作为身兼多职的中间人，需要不断拓展业务边缘，打通电商、直播基地，丰富平台内容与玩法，立体化展示产品。随着“直播+电商”的兴起，越来越多的平台在供应链的搭建上选择靠近货源地、联合各大产业带创建直播基地，助力行业高速发展。在今天“直播＋电商”也已成为平台的标配，而各大平台之间同样也有着密切的联系。

3、品牌

直播红利期，品牌也将目光锁定直播。其中大品牌追求明星联播，而特色产品则以自播为主。品牌通过直播得到立体化宣传效果、大体量观看用户、市场定位更加准确、营销渠道新式拓展，这些变化使得转化率也随之提高。

4、用户

“边看边买”陪伴式购物体验，与主播实时互动交流，产品优劣势认知快速且直观，直播电商的形式让用户下单率提高。90后大军正式“进军”电商直播，是当前社会的消费主力之一。而他们的各种行为、观念、习惯使其成为电商直播消费的TOP1。随着直播发展以及用户群体的扩大，用户的诉求绝不单单是买买买，便携的“物找人”式购物体验、“美丽的”产品+“美丽的”价钱、特色主播带来娱乐时光等诉求逐渐增多，用户追求有品质的“消费”。以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的部分内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站：

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